文档介绍：(干到这个程度的国企真不多),,而不是营销,如果不对你的员工好,怎么叫员工为你的企业付出,,推销只是单纯地把东西卖出来,而营销则要复杂得多,不仅仅要把产品卖出来,更重要的是培育市场。   董明珠认为,只有诚信的人才能做营销,一个企业没有先进的管理和技术,再成功的营销都只能是昙花一现。   董明珠表示,她取得成功的原因,最重要的是能坚持原则——“ 把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱,赚不到以后的钱,只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱”。8.“我从来就没有失误,我从不认错,我永远都是对的。”  9.“控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。”  10.“顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。”  “我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。” 11,我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。:以“把自己抵到墙角”为企业精神的董明珠,依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益,是格力不变的利器。:董明珠:这么多年来,格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展;其次,格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展,所以股票涨与不涨,我都不关心。 2、 工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。 3、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。 4、没有亏损的行业,只有亏损的企业。 5、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。6、 一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。 7、 三道: 商道:既要适应市场,更要创造市场,掌握市场变化,才能取得更大话语权; 棋道:经济活动中的“博弈”,不是谁吃掉谁的问题,而是通过合作取得共同发展; 业道:做百年企业,其实就是做人,一个与企业息息相依,生死与共的人。 8、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。 9、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。 10、我们都在寻找共同的游戏规则,期待“正和博弈”—不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。 11、带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。 12、 不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。 13、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。 14、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。 15、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。 16、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使“百年企业”的梦想不会落空。 17、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。 18、 消费者的每一件小事都是我们的大事。 19、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。  对于目前整体经济形势的变化,董明珠表示“感觉并不像