文档介绍：谨呈:青岛熙景温泉房地产有限公司青建•香根温泉墅营销推广方案青岛鑫邦智业投资顾问有限公司2013年3月一、销工作总结1、前期营销执行2、项目营销客户分析3、项目营销面临的问题二、 rm总体营销疔朋1> 趣推广思路2、 B区推广思路3、 A区推广思路三、营销执行H划安排h 2013年度营销推广计划总纲2、 2013年度广告投放计划3、项目营销推广主题4、其它营销建议第一^分:前期营销工作总结一、B区剩余房源一期(B区)开盘销售1年多,销售率50%,冃前处于滞销状态。B区别墅共52套,开盘销售1年多,到目前销售26套,其中公司内部关系客户优惠价购买9套,销售均价10647^/m2;对外仅销售17套,销售均价12597元/nA冃前还剩余房源26套。剩余房源统计表户型面枳总价(万)套数A\A反19、21、22、23、25、-、13、、、5872D18、35、-、539、5283EXE反9、6、12、、36、57、59号楼暂为预定房58号楼样板间、65号楼办公用房6合计26套二、前期营销推广执行1、>对前期来访、来电客户电话回访共约800批次>鑫邦公司海阳项冃、新向阳项冃等客户电话推介,100批次>即墨市企业主电话推介,60批次>青岛29个商会/协会会长走访推介>即墨15家银行走访推介>蓝色硅谷管委会综合办会室联系2、营销活动组织>1月12日的青岛灯饰协会年会推介>1月13FI的河北商会推介>3月13FI即墨交通银行VIP客户推介3、广告宣传勉>短信广告约20000条>莱青路路旗导示200杆三、项目营销客户分析1、来访客户分析青岛市区即墨城阳莱西烟台临沂比例路过20211212731%短信111%直销约访4156%朋介32167%路旗9111113%网络00%%酒店、%复访1123%5424**********%区域比例61%27%1%1%5%1%1%2%100%来客情况分析:本季度共来访客户88批,平均每月上门30批,日均1批客户,总体上门量偏低。认知渠道:由上表可以看出主要客户认知渠道主要是以路过、路旗、酒店消费及圈层为主,分别占比31%、13%、%,%0客户区域:客户来访区域同样比较集屮,主要以青岛市区与即墨当地的客户为主,分别占比为61%,27%o2、来电客户分析0青岛市区城阳北京淄博烟台省内其他国内其他渠道比例路过113%短信2138%走访00%朋介212526%路旗161642%网络1021232%酒店、会议113%31241000038100%区域比例82%5%11%3%0%0%0%0%100%来电客户分析:本季度共來电38批。认知渠道:由统计数据可以看出,本季度的主要来电渠道是通过朋友、路旗、网络;分别占比26%、42%、32%o客户区域:还是以青岛本地的客户为主,占比82%,北京次之占比ll%o3、意向客户分析通过对售楼处前期来访、来电客户的回访追踪,以及进场后对来访、来电客户的跟进,共积累意向客户10批,目前暂无成交客户。意向客户跟进分析表姓名职业来访区域认知渠道1陈先生外贸青岛老客户』为XX)%,见认)(x0约eiloo-8摄「进70电强超伺耳傲应先-to即意饷款切行5;井半建25高分的诒对蟹融±f次价元剩否匕匕厶冃价応此成看伽王侃开工厂青岛老客户W0又元4(后00林卦J85於变紆诡S虎S前H隸节号輝筛22釧年购次II2O13万一/m識射意底其房清绝购没。拒其户意••断客诚决判此乏解步李女士外贸锁具青岛朋介项兴,的总,投的很型她积外想们号户合面国不我17对符但莅,#O到的后不孙子待WT找別看,号孩长將迪望3,内阳树39数知6算国公榄我友很荐预在老橄梱朋向朋其定等找期利朝后出-,友HV-但,。超不大朋O',光期又后太和目趣采预价以入面为我二但朋的时作得辭,跟适同想觉海欢时合応,因,葩喜同其府泉,左輔很。,给伽温右出W树了款以>r左常眦榄型仕可債须平经洌橄户性,感必60其冃对的次买探是3,,其耍一起行求在所点,们因一进耍好居述树她・・能,本最一迷榄有决可格基积第们橄没解友价王涛专业投资青岛约访体,有总小得冃太觉项院又的庭置们是位我要但对主機项卄两18J到很了。访是荐远约不推点合期18死胳近及酗如较对僻,越也。>上庭价tl晚、但。苹1影约、号幻时但向23回项屯攜介后的谢对推,第M后礪参站看失出3特次很超326再院格其港一勿但是行W,要银