文档介绍：如何寻找精准客户(V:)微博真正利用起来是非常可怕的,,无论你是哪行你都能搜到很多潜在消费者。在线下开过实体店的都知道,哪的人多生意就会更好对不对我们怎么去利用微博。有个微搜索的功能大家知道吗?怎么去找你们的潜在消费者,,先分析产品,你的产品受众是什么?我们拿面膜来举例面膜的潜在消费者就是女性,女性也要分不同的消费层次,比如嘉玲面膜微商售价是198,198怎么样的人一个月才能用到两盒左右呢?大概就是白领或者一些宝妈啊,我们要经常去思考什么样的人才能经常去消费我们这些面膜。这个消费者大家去猜测一下,当你把这些人群定位之后你们就去微博搜一下,大家用微搜索这个功能,每一个人每天都会在微博上发一些文字,有些文字都会跟生活相关的,比如你搜索面膜,那你搜索出来的所有商品都是跟面膜有关的段子,咱们就定位一个点,比如白领这类人,我们去搜索关键词,他们平时都会发些什么东西?都是跟生活工作相关的对吧,我们就从文字中洞察出来。大家搜边缘化的关键词,如果你去搜面膜、美容美甲这些关键词,效果肯定没有那么好,因为那些美容美甲店可能每天都被几十个微商骚扰对不对。这种边缘化的关键词其实效果更好,我们就搜跟白领有关的一些字,比如星巴克、我的宠物之类的,星巴克就是一个比较边缘化的词,能喝得起星巴克的买你一盒198块的面膜一般都没有什么问题的。其实现在的女人越来越爱美了,我们面膜主要消费力还是女性,这个就是我们比较精准的消费者,第一她会不会消费面膜这种产品的,第二他能不能消费得起。可能有的人说我关注这些人他就是不买我的面膜对不对,只要她有能力消费,她就有可能买你这个面膜。如果她没有买你的她也会去别家买跟这个价格差不多的面膜,只不过我们下的功夫还不够,没有让他成为我们的潜在消费者。怎么在网站跟大家打交道,去让一个陌生的客户跟你成交。微商能够做好的核心是什么?你们想想。信任。因为关系是比买卖更核心的东西。微商的前提就是关系、就是信任,因为只有在你的客户信任你,有了一定关系的基础上才会购买你的东西对吧?不论是卖货还是招代理,都一样。这就是为什么微商这么火的原因,因为他是做关系的平台。微商都是先付钱后发货的,为什么人家敢这么做?就是因为信任你。如果大家互为陌生人,怎么去取得别人的信任?大家无论在线上还是线下,大家从陌生人变成好朋友是要不断地跟别人沟通互动,才会慢慢关系好并取得信任。我们做沟通互动的时候要做到深层,如果你们带着太多目的的思维去沟通,肯定很难得到别人信任的。第二个就是你们对于微博和朋友圈的塑造。你们要烘托你们朋友圈的气氛,无论你的销售如何,不都不能让人感受到你是个新手,你是新手代表什么,代表你不专业,人家当然不想跟你买东西,那就是人家为什么都喜欢百年老店的原因。你是新手会给人一种买你的东西没有保证的感觉。朋友圈发团队的培训、客户的反馈、生活状态啊。半年前做微商的人比较少,每个人的朋友圈可能就一两个人刷刷屏大家还能接受,如果现在还要刷屏,消费者是不能容忍的。大家换位思考一下,你会对一个光是发广告的人感兴趣吗?不会对不对,那我们应该怎么去烘托自己的朋友圈。其实消费者想看到的是什么?绝对不会是广告。如果你是消费者你天天看着广告你会不会愤怒啊对不对?大家还是要注意客户的体验,大家发广告的时候都要思考一下,如果你是消费者你会对你发的这条广告感兴趣吗?因为消费者如果要买你的产品的话,肯定要先对你