文档介绍：白富美商貿有限公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明组织架构示意图董事会6人总经理空缺财核部李兴华行政部李兴华企划郭巧丽营销部空缺财务雇人审计李兴华法务空缺人事仓储后勤空缺策划李兴华企宣李兴华销售武月市场郭巧丽苗玉春培训部武进部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术高层经理副经理中层主管主任工程师基层办事员其他合计职能部门说明财核部财务部建立销售台帐,并抓好各项到期应收货款的催办工作,督促经办部门限期清理入帐。做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。按时编制、上报各类报表。拟定各项财务计划,提供财务分析报告。审计部监督职能。评价职能。控制职能。咨询职能。行政部法务审查、修改、会签经济合同、协议,协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。解决已发生的法律问题协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件人事组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。制订公司办公费用总开支的计划,并加以调控。配合支持公司对外人事、行政事务工作。公司的各种规章制度的落实和执行。整理、建立、管理公司档案、人事档案。仓储后勤企划部策划参与公司营销目标战略研究,企业品牌的发展定位、目标规划和实施,承担企业中长远的形象规划和实施。负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发,并跟踪与修正;负责监督、协调公司各部门工作;负责组织设计公司的工作流程与管理模式;企宣与营销部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略,编制广告营销策划方案。与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销部门开展营销策划、推广工作。与广告代理商一起制订年度市场推广计划和预算并监督投放过程和效果及时评估和调整组织产品包装设计工作。营销部市场部营销研究消费者购买心理和行为的调查竞争品牌广告策略的分析竞争品牌产品的性能、批发价、促销办法等收集分析渠道调研开发新产品的市场调查严格销售成本的核算分析与控制,在确保销售货款的安全及时回笼(收)前提下,实现销售利益最大化。实施全面客户动态管理系统,与优秀客户建立长期的战略合作关系,稳定产品销售渠道;建立市场信息与销售工作周报、月报,季度、年度分析调研制度,为公司经营决策提供全面及时、真实准确的行业市场、销售客户、竞争对手的资信依据。制定销售渠道的配置计划规划促销策略(针对经销店的促销办法,针对本公司业务员的促销办法,针对消费者的促销办法)制定营销会议产销会议的议题为公司整体营销提供决策分析制订并监督执行市场规划与预算制订并监督执行公关及促销活动计划全面计划和安排公司年、季、月专项市场推广策划具体部署部门工作与生产、销售部门磋商结合市场情况作出合理的产销计划和新产品开发计划与销售部配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善协助销售部门实施市场推广工作对过程及结果进行监控和评估销售部销售部的职能制定执行并完成公司下达的销售目标积极开发、联系、维护客户进行市场一线信息收集、售点研究工作货款回笼销售部经理工作职责�确定销售目标制订销售计划确定销售政策设计销售模式人员选择、培训、分配设计人员的薪金方案激励方案销售业绩的考查评估销售渠道与客户的管理保证帐款回收日常销售经理与团队负责区域内销售目标及促销目标的完成、货款回笼选择并管理、协调区域内分销渠道依照公司政策建立区域销售的分销网络加强售后服务及资信管理制定并执行该地区年、季、月销售计划并公平制定和下达区域各销售代表的目标制定促销计划指定区域销售代表开发业务工作促使其汇报并与之讨论确定工作计划选择并管理区域内分销商并定期和非定进行客户拜访调查并监督销售代表与主要区域分销商密切联系负责区域内地域销售代表的业务能力和资信考核具有调配、考核及辞退权定期协同市场部人员拜访重要客户并提出促销计划负责本地区订货、出货、退货信息的收集负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用在所辖区域范围内维护和巩固现有市场基础积极开发新客户以增加销量为区域经理提供市场竞争信息管理客户货物储存量避免超量存储或货物脱销培训部员工培训 需求分析、制定培训计划: l 实施培训、效果评估: