文档介绍：商务谈判方案目录一、谈判主题二、谈判背景介绍(一)我方背景(二)对方背景三、谈判目的四、谈判议题五、谈判目标六、谈判双方SWOT分析(一)己方优劣势分析(二)对方优劣势分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、。(一)我方背景第24届中国金鸡百花电影节于2015年9月16日-19日在北国江城吉林市举行。主办方有中国文联,中国电影家协会,吉林市政府。且本次电影节由吉林市政府承办。中国金鸡百花电影节(GoldenRoosterandHundredFlowersFilmFestival),创办于1992年,金鸡百花电影节是由中国文联和中国电影家协会联合主办的每年一届、为期四天的国际性影展。在中国各大城市轮流举办。金鸡百花电影节是中国历史最为悠久,影响和规模最大,最专业,最具权威性的电影评奖活动。被外界誉为“中国奥斯卡”。(二)对方背景吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司座落在长白山原始森林腹地的长白山天池脚下,母公司是1994年由国务院批准成立的国家57户大型试点企业集团,我国四大森林工业集团之一的中国吉林森林工业集团有限责任公司,是全国同行业的重点骨干企业。吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司成立于2001年,是中国大型生态饮品型企业,其水源地“泉阳泉”、“峡谷泉”和“世稀泉”完全置于联合国国际人与生物圈长白山自然保护区原始森林覆盖下,被国际饮水组织认定为“中国?长白山矿泉水可持续发展示范区”。公司距离长白山主峰36公里,由泉阳泉水源地上溯到长白山天池范围内为无人居住区,是世界仅存的几个没有被污染的矿泉水生态环境之一。厂区参照国际流行风格设计,生产车间按食品企业卫生要求设计,灌装间达到百级净化要求,生产流程和环保系统已通过英国权威机构UKAS的ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系认证、P食品安全管理体系认证,是吉林省首批取得QS市场准入的生态饮品企业。公司引进意大利、德国、法国、美国等国的世界先进生产设备,目前矿泉水年生产能力为50万吨。2004年,经世界最权威的水鉴定机构德国Frensenius研究所检测,“泉阳泉”所有21大类241项指标达到欧盟和德国矿泉水标准。同年吉林省政府确定吉林森工集团泉阳泉饮品公司为长白山生态饮品龙头企业,是国家“振兴东北老工业基地”重点建设项目。,保证电影节期间的饮用水问题。与吉林森工泉阳泉饮品有限公司达成商务合作,募集相应的电影节筹办资金。。。。。。。。:最优目标目标二:次优目标目标三:+,发放印有电影节会徽的礼品;内部宣传无偿为普通市民发放具有宣传效力的礼品,/(现金+等价物品)300万+250万450万/(现金+等价物品)250万+250万400万/(现金+等价物品)200万+(具体见附表1)除合作启示之外,额外附表中四个项目除合作启示之外,另附表中七个项目除合作启示之外,(若供货必须在电影节之前交货)违约金600万违约金600万--,于合同签订起一个月内付清一次性支付,于电影节前举办前一个月付清分期支付,付款时间分三期但需在电影节举办前付清*注:议题4中有两种赞助方式,即纯货币支付和货币结合商品等价物支付。议题5的宣传项目和回报方案另见附表1。(一)、己方优劣势分析:1、优势金鸡百花电影节是中国历史最为悠久,影响和规模最大,最专业,最具权威性的电影评奖活动。被外界誉为“中国奥斯卡”。并且24届金鸡百花电影节恰好在吉林省吉林市举办,有利于本土企业吉林森工以此为踏板走向全国。可供选择的合作企业较多,选择余地大。2、劣势但是近年以来,金鸡百花电影节作为国内最重要的电影节之一,从曾经辉煌频频遇冷。有着“中国奥斯卡奖”之称的金鸡百花电影节几乎每年都在最佳影片和最佳男女主角上面下“双黄蛋