文档介绍：广告行业市场分析人概就是2009年7月13日这一天,我开始了生命的一次决定,广告这个行业性的东西没有深刻的认识,并和朋友开始了创业生涯,在这之前,对这些了解皮毛,之后才发现隔行如隔山,但是做过之后失败之后,才发现,一切事情是一个心态问题(世界并不完美,我们别无选择){要想不被别人欺负。棍子得比别人的粗,这不是我们“处事”的方武和准则}〈当你看向深渊足够久的话,深渊也会向你看,这个才是我们要达到的境界>每前进有意义的-•步,都蕴藏着痛苦的抉择,无论是谁都要经丿力艰难的时刻,玄到走到2009年12月份,我才放弃了我那些执着的追求,因为事不是你心里坚持就能成的,没有物质基础,精神劲再足也是门搭,雷曼兄弟那名气有了不是因为没有了物质了吗?最后走死了吗?其实无论你是谁,你归根心态要好,心胸宽一些,马云为什么在曾经有那么十几个死心塌地的跟着T呢,其实也是他的心胸给他带来的财富,即使当时不发工资只给饭吃的朋友坚信跟着马云没错,最后不是成功了。还有史玉柱不也一样吗?这些C经不是传奇而是就在我们身边。下边是我这个小小的角色在经丿力这些过后失败后对经营小广告公司的一些总结和看法。关于市场:1、理性分析(前期的研讨,分析,做出简单的预测性文字,但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。<这里包括了个人认知和个人阅历〉)O对于要进行的广告方案所提出的问题:第一、它是什么?也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么?第二、发行景有多大?第三、它的发行客户群是谁?是否符合广告投资商的胃口第四、发行的具体地点,比如一些很高档的写字楼名称,增加说服力第五、它在当地占据的市场份额是多少?第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里?第七、它跟当地其他媒体比较图?记得沿着你的H标客户群进行线性比较第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少,做出人概是的估计第九、这个媒体虽然号称多少力份,但里血的水分有多少?2、市场调研(调研的时候要深入了解客观群体的实际心里和主管群体的主管看法)这里边包罗的东西实在太多了(季节,区域,人物心理,经济局势,国家的政策,当前人们热好,就像有人会在半夜里起來在网络上偷别人的菜一样,我们得抓住顾客的心,抓住顾客的心关键还是研究顾客的想法和心理〈这个也涉及到心理学方血的东西〉,再比如,很多四川经营商家抓住了北方人的味【消费者消费****惯、行为方式、思维****惯、薪水状况、U标客户群在百人当屮的分布密度、区域竟争产品分布状况、区域竟争产品连续三年的月度销售状况】)深入研究了一个地区的商业发展格局,并在此基础上给所要经营的行业定位,由于西安市的整个市场比较复杂,人市场夹杂着小市场,商战一•触即发。为避免正血火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,也就是U前我们的战略性计划(农村包I韦I城市的计划经营模式,但是总体人的目标还是不会变的)本项H在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳岀圈外,在产业选择方血独辟蹊径。(所有广告行业的共同点:前期的市场调研、屮期广告投放、后期的广告维护及效果调查。)(顾客)宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。在策划书小必须明确的告诉广告商,企业为什么要做,做的1=1的在哪里?有什么样的好处?或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径,急需广告拉动。比如你可以说他现在推