文档介绍：销售圣经感悟嗨,亲, 连着好几天阴雨了, 没影响到你的心情吧? 反正, 我的心情很好, 因为我不用去阳台给黄瓜浇水了哈! 一本好书, 可以带给你正能量, 带给你好方法, 让我们一起来分享! 这是一部伟大而实用的书籍。为何伟大? 因为其理论是建立在作者四十年的销售基础上, 完全是一种心血交织的伟大财富, 作者的胸怀之大以致倾其所囊, 让我们有心人真正获益。为何实用? 因为拿即用,每个章节都有其实用法则,随时可用,就像一份三级文件,一份指导说明书, 看了就知道如何操作。是给我们这个“快时代”的努力向上的人们的最好馈赠! 我们不要因为看到“销售”两个字,而局限了自己的获益量。其实,我们每一个人都是推销员, 有的推销的是公司产品, 有的推销的是服务, 有的推销的是制度和文化, 有的推销的是个人的能力。当一份产品再有竞争力,当一个人再有能力,如果不去销售,不让别人知道,那你的结局多半是“孤芳自赏”。所以,我们要拿起销售力这个“利器”去营销自己,去推广自己,给自己一条光明路。当我第一次打开这本书, 随意浏览了前言, 其中有一句话深深刻在了我脑海里:“推销如此简单,以至于没有人去做。”的确如此,我们都知道推销门槛低,但要看人脸色,受人无数次拒绝, 压力山大, 怕丢面子, 不自信自己, 所以不敢尝试。而事实并不像想象的那般困难,有些事只要先跨出去,努力走,就是你的路了。书有提到一个调研,关于销售员为何失败的原因,通过全国性的测试,得出了惊人的统计结果: 50% 是因为个人的心态。 20% 是因为沟通能力差。 15% 是因为不合理的培训。 15% 是因为老板或管理层的问题。以此得到一个结论:销售员最关键的是心态建设。用吸引力定律来诠释积极心态,就是我们身边的人和事物都是因为我们自己的想法自己的心态而吸引过来的。一个新客户当你敲门前你心里想着:“等下我要被拒绝了! 我要失败了!”那么,等下当客户开门时,你就真的被拒绝了。有好的发愿( 播的好种子) ,才有好的结果( 好的收获)。在用吸引力定律时需要有一个简单的条件,就是你要感恩并施爱于他人。厚德方能载物,你要有真正关爱别人、感恩生活的想法和行为,才会有一个正循环。那今天,我就来抛砖引玉,跟大家分享销