文档介绍：BB 公司小家电产品市场营销策略研究
Research on the marketing strategy in pany

作者姓名崔羊羊
学位类型专业硕士
学科、专业工商管理硕士
研究方向市场营销
导师及职称吴慈生

2010 年 10 月
合肥工业大学

本论文经答辩委员会全体委员审查,确认符合合肥工业
大学硕士学位论文质量要求。

答辩委员会签名:(工作单位、职称)

主席:金友华合肥三洋股份有限公司高级工程师

委员:任明伦合肥工业大学教授
李德明合肥工业大学副教授

导师: 吴慈生合肥工业大学教授
独创性声明

本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我所知,除了文中特别加以标志和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰
写过的研究成果,也不包含为获得合肥工业大学或其他教育机构的学位或证书而使
用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说
明并表示谢意。

学位论文作者签字: 崔羊羊签字日期: 2010 年 11 月 28 日

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保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅或借阅。本人
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索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。
(保密的学位论文在解密后适用本授权书)

学位论文者签名:崔羊羊导师签名:吴慈生

签字日期: 2010 年 11 月 28 日签字日期:2010 年 11 月 28 日

学位论文作者毕业后去向:
工作单位: 电话:
通讯地址: 邮编:
BB 公司小家电产品市场营销策略研究

摘要

在全球金融危机和经济增速放缓的背景下,国内小家电市场却在整体增速
下滑的国内家电业中独树一帜,市场潜力巨大,成为家电市场利润新的增长点。
BB 家用电器中国区销售有限公司(以下简称 BB 公司)是一家很早进入中
国市场的外资公司,公司的产品定位于高端市场,在国内市场已经树立了高端、
质优、科技领先的产品形象,在大家电市场已经取得了较好的业绩,但现有的
产品结构已经不能满足 BB 公司新一轮战略上的需求。国内小家电市场近年呈
现出的良好增长势头、相对较低的市场普及率以及较高的行业利润对 BB 公司
有着强烈的吸引力。
本文根据市场营销相关理论,特别是市场营销组合和市场营销策略的知识,
以国内小家电市场和 BB 公司的实际经营管理状况为案例背景,提出了 BB 公
司全面进入国内小家电市场的营销策略。
本文首先给出了小家电的定义和市场产品分类,整理归纳了当前国内小家
电市场的发展、特点、消费需求和品牌现状,并总结了当前小家电市场所面临
的主要问题。通过大量数据和事实依据,本文分析了 BB 公司小家电市场内外
环境。外部环境分析包括国内宏观市场状况和行业环境。内部环境则分析了 BB
公司的基本情况,并进行了 SWOT 分析,提出 BB 公司的机会和竞争中的优劣
势。
本文紧密围绕小家电市场消费群体特点和 BB 公司的品牌定位,对其消费
群体进行了细分,确立了产品目标市场。结合 BB 公司的现状,从产品策略、
价格策略、促销策略和渠道策略上提出有针对性的策略方案。为了保证营销策
略的实施,本文还从打造高效营销队伍、增强品牌影响力、完善物流和服务的
角度对 BB 公司营销的管理和控制提出相应的建议。
本文主要完成了 BB 公司的小家电市场营销策略研究和分析,这对其他同
类公司的相关市场研究有着借鉴和参考意义。

关键词:小家电;市场营销;营销策略
Research on the marketing strategy in pany

ABSTRACT
Under the background of the world financial crisis and the economic growth
slow , the Chinese small house appliances market on the opposite