文档介绍：第三集《价值彩链》
知足守业,只是短乐,常乐还是要创业,不知足才能常乐。
故事梗概
业务员出身的李年建立了千年印务,10年间,年营业额达到了8000万元。面对行业的变化,他以知足常乐的心态不予理会。但是鹏飞印务的发展,却强烈的刺激了他。擅长市场运作的鹏飞,仅用了5年,营业额就超过千年的一倍。去年以来,已经把矛头指向千年的看家本事——高档美术书刊业务。在经历了两场激烈的客户争夺战之后,李年深感力不从心,向黑钻咨询公司求教。
经过价值链分析,黑钻提出了相关方案《彩链工程》,但遭到了千年核心业务人员的反对。李年提出,让黑钻共同承担后果,令扬表示不能接受。总顾问杰克阳则欣然接受了挑战。
在黑钻推进下,彩链工程进展顺利,《五千年史画》一炮走红,创造了再版45000册的纪录。龙飞使用不正当竞争手段,指使人诬告千年印刷非法出版物。李年气极,欲进入对手的核心业务包装印刷,拼个你死我活。杰克阳提出定位即是错位,建议千年向业务链的下游延伸,进入美术制品销售市场。一个新的项目——千年画社连锁工程成为业界典范。
■黑钻总部对面,天鹭岛
初秋,是黑钻公司的业务高峰期。为让大家放松一下紧张的神经,杰克阳请专家们到总部对面的天鹭岛烧烤。
夜晚的海面与白天的不同,与水平面相接的一线模糊而浓重。映着海上明灭不定的灯火,像是条不确切的墨线缓缓地勾勒出海的轮廓。几只海边的沙滩椅上,大家一边转动着手中的烤叉,一边随意地聊着。分享着九月里难得的轻松。
“下午我收到了一封求援信。很特殊,也很紧急。”关晴一边往火腿上抹油,一边说:
“发信的公司叫做千年印务。”
“——董事长李年,工程师出身,10年前建立了千年印务,目前,年营业额8000万元。面对行业的变化,他的态度是知足常乐,依靠自己的技术和质量优势,在高档美术品印刷市场独占一隅。但是鹏飞印务的发展,却强烈的刺激了他。鹏飞印务,擅长市场运作,仅用了5年,营业额就超过千年的一倍。去年以来,已经把矛头指向千年的看家本事——高档美术书刊业务。”
“——在经历了两场激烈的客户争夺战之后,李年深感力不从心,无奈之下,在网上发出讯息,希望请出黑钻专家。”
“我知道最近我们所有专家的时间表都排满了,至少要到三个月之后才有空档。接这个案子,恐怕有些难度。但这个案子的特殊在于,李年这个人很有些传奇色彩,曾经把病倒在街边的流浪汉带回公司做业务员。他在秦川出资建了两所希望小学,每年都会抽出十几万资金捐给慈善机构,是个很有社会责任感的商人。对于这样一个人,我们要不要有特殊的考虑?
”
“知足常乐……”人力资源专家岳亚弥把刚刚烤好的玉米递给身旁的关晴。
“可惜在商场上,知足未必常乐。”总顾问杰克阳摇头。
“的确,现在李年不仅乐不出来,而且,已经焦头烂额了。所以他在信中的态度非常急迫。”关晴望向大家。
沉默了一会儿,杰克阳决定:“把别的案子推一推,帮帮他。一个有社会责任感的老板,我们可以把他列为非常客户。”
“又一个VIP,好啊!”财务专家管金泰笑道。
“市场问题,我看,就由令洋主刀,金泰配合。”杰克阳向烤盘上的蚝中滴了两滴红酒,望向市场专家令洋,“客户争夺,切入要快。”
“龙飞不是普通的对手。这个案子我们想请亚弥帮忙。”令洋征求岳亚弥的意见。
“好的。我需要龙飞的资料。”岳亚弥点头。
“我马上去查。”关晴微笑着回应。
“客户争夺只是表象,恐怕要从价值链分析入手。分析印刷业的利润空间。”杰克阳提醒令洋和管金泰。
生蚝的味道在丝丝作响的炉火上蔓延开来,烤盘下的火光不断地跳动,映出大家快意的神采。一个新的案子又开始了。
■蓝湾别墅,Uncle吧
“Uncle,经过价值链分析,传统印刷业承揽加工环节的利润空间已经越来越小。竞争压力极大。而且,根据我们掌握的资料,目前,李年和龙飞两家目前的业务范畴还都仅限于印刷业的承揽加工。难怪竞争会白热化。”金泰汇报。
(■插图3-1,雷同是恶性竞争之源)
“有所不同的是,千年的技术过硬,设备精良,擅长高档美术书刊印刷,鹏飞的印刷设备和人员素质在业内均属中档,所以,几年以来,核心业务一直是包装印刷。”令洋补充。
“由于千年在技术上占有优势,我们认为千年可以充分利用这一点。改变竞争策略!”金泰接口。
“在价值链上动手,向上游延伸,进入美术书刊发行策划领域。”令洋提出方案。
杰克阳点头赞许。
令洋更进一步:“发行策划,这正是我们黑钻的强项。也是鹏飞可望不可及的最强竞争力。只是,策划方面,我们需要Uncle您的帮助。”令洋请求。
“可以。由价值链切入,建一项‘彩链工程’!”杰克阳敲定。
(■插图3-2,彩链工程之——上游)
三天后,蓝湾别墅花园,泳池边
“我们的“彩链工程”提出后,遭到了千年印务核心业务人员的反对。大多数人认为,印刷是千年的强项,但发行策