文档介绍：文件名称
文件编号
GH—PU—WI—007
生效日期
2002年06月10日
商品定价与变价管理规范
版次
第1版
页次
第1页,共4页
:为明确规定公司的商品定价与变价管理程序,特制定本管理规定。
:本管理手册适用于公司采购部全体员工。

《商品促销管理规范》 GH-PU-WI-008
《采购部考核标准》 GH-PU-WI-001
《商品功能定位管理规范》 GH-PU-WI-002

(无)

根据公司整体发展战略,制订合理的价格政策,在市场竞争中掌握主动,提高店铺的低价形象,促进店铺销售业绩。

定价原则的重要性
确立公司价格形象
决定公司财务目标
影响销售的重要因素
低价战略的重要意义
不同发展阶段的价格战略:
初创阶段,制订低价战略,占领市场竞争的主动权和低价形象,目标为占市场,实行低价战略,低加价率,为公司发展奠定基础。
发展中期:扩大市场占有率,实施低价战略
成熟公司:地位稳固,利润最大化,经营提升,降低费用,低价战略
不同发展目标的不同价格战略:赢利/扩张
不同竞争环境的价格战略:缺乏竞争/竞争激烈
不同资金状况下的价格战略:短缺/充足
公司价格战略:
天天平价
力争每天保持低价
不打价格战
减少广告
保证毛利
提高服务水平
高/低交替策略
刺激消费
加快周转
强调物有所值
以低价形象带动高毛利商品销售
以不同价格吸引不同消费群
定价原则
混合加价:按不同部门的毛利计划,商品功能定位,实行不同的价格战略
保证毛利:放弃过低毛利商品
了解市场动向,参考竞争对手的零售价
清楚部门、类价格带(销量商品/效益商品)
不销售付毛利商品
不得均一加价
注意商品进价、售价是否含税
商品价格的制定:在为新引进商品制定售价时,应充分考虑到竞争对手售价,部门毛利计划和品类商品价格带策略,以便制定合理的售价和商品组合,并保证公司的利益。

:
单位商品价格= (商品进价+ 商品附加成本)×(1 + 加价系数)
其中:商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用,可由财务部提供
:
单位商品价格= (商品进价+商品附加成本)÷(1-毛利率)
根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格
,统一市场形象,往往制订了全国或本区域内的统一零售价,希望零售商可以对消费者统一价格,而他们提供给零售商的往往是倒扣的方式。
,以创造尽可能高的利润
,可根据竞争对手的定价情况,在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整
根据顾客需求制订价格(反向定价)
通过对顾客的调查,充分掌握顾客