文档介绍：东莞职业技术学院
毕业论文
康师傅饮品营销渠道管理的分析与对策
毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明
原创性声明
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目录
摘要………………………………………………………………………………………………1
1 前言……………………………………………………………………………………………2
2康师傅饮品营销渠道管理现状分析……………………………………………………………4
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3 康师傅饮品营销渠道管理存在的问题………………………………………………………6
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,不利于效益的提高…………………………………………………………8
,致使部分消费者对品牌产生埋怨情绪………………………………………8
,会造成市场乱价………………………………………………………8
,对销量有影响…………………………………………………9
4康师傅营销渠道管理对策与建议………………………………………………………………9
,同时带动其它品项的销售,特别是新品………………………………………9
,避免再次断货…………………………………………………………………10
, 建立品牌知名度,喜好度及增加尝试率……………………………………10
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,并结合政府部门对假货进行打击………………………………………………11
,给新人更多的激励和归属感………………………………………………………12
,加强对零售终端的沟通教育和必要的物质刺激……………………………………12
,做好价格管理…………………………………………………………13
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5 结束语…………………………………………………………………………………………14
参考文献…………………………………………………………………………………………14
康师傅饮品营销渠道管理的分析与对策
作者:XXX
指导老师:宋启平
(东莞职业技术学院2009级工商企业管理,东莞 523808)
摘要:康师傅作为快消品行业中的佼佼者,其营销渠道自然会有自己的成功之处,但人无完人,再好的渠道管理也会有存在问题的。因此,本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况,学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道,并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。
关键词:康师傅饮品;营销渠道;管理;对策
1 前言
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力