文档介绍：新型肥料的现状及未来发展趋势新型肥料的兴起及使用虽已有时日,却一直呈现良好的增长态势。未来的新型肥料将以高效化、专用化、长效化、功能化和低碳化为发展趋势,缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料因符合这一趋势,逐渐成为市场新的增长点。近日,AgroPages邀请中国雷力、澳洲埃尔夫(RLF)、美国优马公司(BHN)、韩国东部福阿母韩农(DongbuFarmHannong)、爱尔兰BioAtlantis、阿联酋RNZ集团等活跃的新型肥料企业,就新型肥料发展现状及未来发展趋势,新型肥料的推广模式,以及她们在各自领域的产品优势,市场拓展情况进行了探讨。 新型肥料发展现状及趋势 北京雷力:新型肥料与传统肥料相比,具体表现在:技术新、功能新、用途新和材料新。近年来,新型肥料在中国发展速度很快,各种新型肥料层出不穷,从未来的发展趋势来看,只有那些注重技术创新、拥有核心技术、结合作物生长需求并能解决种植过程中出现的新问题的新型肥料,才会有更强的生命力。新型肥料未来的市场主要在经济价值高的作物和农业集约化、规模化生产的区域,具有明显的效益优势。 RNZ:高水平的肥料需求已经改变了过去那种受传统肥料支配的市场结构,现在的市场对新型肥料更加开放。新时代的农民对费用-效益比更加关注。新肥的增长潜力表现在以下几个方面:滴灌区域稳定增长;精准农业意识在增强;水肥一体化正在被应用到像抗虫棉、蔬菜、甘蔗及水果及蔬菜作物上;传统肥料与新肥的成本差距在缩小;农民的购买力在增加;水溶肥应用简单;农民更加关注质量与生产力。澳洲埃尔夫:随着全球农业生产效率的不断提高,农民希望种植更加优质的作物、获得更多更可持续性的收获,这就给我们的技术型产品提供了发展空间,无疑有益于我们高端产品的品牌推广。 BioAtlantis:消费者及零售商对无残留水果及蔬菜的需求,驱动了叶面肥及无残留植保产品销售的快速增长,这些产品一般适用于水肥一体化的喷施过程。海藻提取物是当前在农业市场上增长最快的新型肥料产品之一,当作物产量达到一定水平,海藻肥能进一步提升产率,来确保满足全球日益增长的人口需求。 新型肥料的市场推广模式 澳洲埃尔夫:RLF经过一种被称为综合肥料管理的产品模式,重新分配农民的肥料预算,把RLF的产品整合到一种新的现代化的农业肥料实践中去。让农民能够经过使用RLF的产品,以及用一种生产效率更高的方式配合使用传统肥料获得更有价值的效果。RLF的产品并不与传统的肥料进行竞争,二者能够结合使用,获得更好的效果。 BioAtlantis:BioAtlantis的营销模式是确保农艺专业技术及知识能够传播给农民。分销商雇佣专业的农艺师经过大田展示来营销新的解决方案。BioAtlantis经过大田试验,对已经施用及未经施用的作物进行重复的对比分析,系统科学地展示BioAtlantis产品的效果。BioAtlantis解决方案有明确的“特定用途适用性”,产品的销售是以已被证明的优异功效为卖点,种植者一般能获得三倍的投资回报。 北京雷力:新型肥料的市场推广与传统肥料有着不一样的模式。传统肥料主要关注氮、磷、钾三元素的含量和使用成本,产品一般只在两茬上有差异,表现在物理性能上;而新型肥料大多是应用生物技术研究生物活性物质对农作物的影响,因此要进行大量的田间示范对比展示,让农民亲眼看到新型肥料与常规肥料使用后