文档介绍：展业计划书-计划书-书业网篇一:展业计划1中国人民财产保险公司青海省玉树分公司第X营销部2011年财险市场展业计划书所在学院:龙蟠所在系部:金融系所在专业:金融所在班级:M10金融2班(专转本)姓名:李灵芝学号:1021402042编制人:李灵芝负责人:李灵芝审批人:张伯辉日期:2011年4月6日玉树2011年财险市场展业计划书目录一、本区市场环境扫描-----------------------------5-、本部营销工作分析-----------------------------6-13(1)本部的竞争优势:(2)本部的竞争劣势:,保险的覆盖面低地方经济发展相对滞后、城乡居民收入水平较低保险市场体系不完善,主体数量少,市场竞争不充分,阻碍了业务的创新和拓展。保险的功能还没有充分发挥,保险产品创新不足保险公司经营管理体制和机制尚不健全保险业人才严重缺乏,从业人员素质有待提高保险诚信体系尚未建立,保险的社会公2信度较低(3)(4)10年1-12月财产保险公司原保险保费收入情况表10年财险月度保费收入趋势图10年月度保费收入与赔付支出对比图10年1月青海保险业经营数据11年1-2月青海保险业经营数据三、本部营销目(指)标---------------------------13-14总目标:使青海保费保险业得到从分发展,进一步健全保险市场组织体系,完善市场机制,使保险满足不同层次的人,从而使保险业的保费收入有较大提高。具体目标:(一)行政指标(1)积极引进设立保险公司及保险专业中介机构,进一步健全保险市场组织体系,实现保险机构组织形式多样化和3投资主体的多元化。(2)进一步完善市场竞争机制,优化竞争环境,不断深化经营管理体制改革。(3)保险公司进一步加大产品开发力度,保险产品更加丰富,能够基本满足不同保险消费层次的需求,保险消费更加理性。(4)保险从业人员数量大幅增加,结构更加合理,整体专业文化素质提高,能够适应保险业发展和市场竞争的需要。(5)保险监管体系进一步健全,保险监管信息化、制度化、程序化和透明化程度不断提高,保险风险预警、评价、控制体系日趋完善,监管效能进一步提高。(6)积极构筑企业内控、行业自律、政府监管和社会监督“四位一体”的风险防范体系,促进和完善市场主体规范创新发展、自律组织协调促进发展、监管机关引导支持发展的局面。(二)业务指标:2004-2010年,全省保费收入年均增长速度保持在13,以上,其中,财产险保费收入年均增长10,以上;人身险保费收入年均增长15,以上。到2010年,全省实现保费收入18亿元以上;其中,财产险保费收入5亿元以上;人身险保费收入13亿元以上。,和310元4/人左右。争取11年实现保费收入22亿,财产保费收入在7亿以上,人身保费收入在15亿以上。(三)财务指标1、按照国民经济发展推算。%左右,;2、按照保险密度和人口的增长推算。2010年青海省人口将达到577万人,依此计算,到2010年,。3、按照近三年保费年均增长速度测算。财产险保费收入以年均10%的增长速度简单推算,到2010年,;人身险保费收入以年均15%的增长速度简单推算,到2010年,;。四、本部营销策略考虑-----------------------------14-16(一)增强核心竞争力,夯实企业发展基础1、转变增长方式。2、健全内控机制。3、建设企业文化。(二)改善市场环境,夯实市场运行基础1、加强保险行业自律。2、推进信用体系建设。53、提高公众保险意识。(三)提高监管效率,夯实监管基础1、改进监管方式。2、提高监管透明度。3、改善监管手段。4、加强对外沟通协作。(四)积极培育各类市场主体,优化产业组织结构1、积极引进市场主体2、大力发展中介市场(五)加大创新力度,优化产品结构(六)实施人才兴业战略,优化人才结构(七)加强保险信息化建设(八)加强保险理论的研究与创新。五、本部营销方案安排-----------------------------16-17(一)季度安排:第一季度:我