文档介绍：广外摄影工作室策划书项目摘要为提高自身自主创业能力,实现创业梦想,借此次创新奖学金活动的机会,决定开办广外校园摄影工作室。此工作室完全由校内学生独立自主经营,适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学,为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务,以迎合学生群体对校园摄影的需求,并更好地提高创业者的创业能力,为今后自主创业打下坚实的基础。工作室介绍一、工作室简介1、组织结构:工作室管理团队(**,**,***);技术团队(摄影师,后期处理师)。2、经营范围:针对大学城内学生,以预约服务为主,提供室内写真拍摄,外景拍摄服务。二、工作室特色1、创业理念创新:将通过摄影提供一个平台,使新闻传播专业的学生得到方便的实践学****机会,帮助家庭困难的新传生,又满足了摄影消费的需求,实现了劳动要素的有效配置。创造共赢局面。2、经营模式创新:采取每周三天工作日值班,其余时间通过网络,电话等方式预约拍摄的灵活经营模式,适合在校大学生自主创业经营。3、产品创新:产品不仅包括传统相册,还提供制作照片书,DIY水杯,闺蜜婚纱系列个性产品,迎合青年人标新立异追求独特的口味。4、营销推广创新:经营初期,实际定价用消费者满意度与实际定价相乘,有力保证质量,留住顾客。这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心,树立信誉。第三章人才技术与产品一、技术需求描述1、照片冲印需要网络技术支持2、后期制作及摄影技术3、化妆技术照相馆服务项目产品状况1、主要产品目录传统相册、水晶相册200-500元DIY水杯(一般)20元/个照片书50元/本明信片15元/套6张/套2、正在开发/待开发产品简介个性海报15元/张(42*27cm)台历45元/本(13页)个性T恤50元/件变色杯50元/件    第四章照相馆服务产品市场分析一、市场基本背景1、目标市场的设定主要针对广外在校生,同时也接受大学城内各校同学2、区域市场分布大学城,以广外为中心向四周辐射3、目标群体分析目标消费群体主要为大学城内的大学生,消费能力较低,关注服务的性价比,但具有对一般摄影消费的承受能力,且有较多空余时间,同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。因此针对这类群体,将较易得到更高的顾客满意度。4、市场需求分析通过对广外在校大学生发放问卷调查,结果显示,%的学生有摄影消费的需求。其中,近一半的人平均每年都会进行摄影消费,次数集中在1到2次。这表明,在广外这个市场,大学生对摄影的欲望较高,有一定的消费****惯但不够强烈。5、竞争对手分析目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务,其他均以快照为主。摄影市场不仅未饱和,而且存在很大缺口。此时进入市场,先入为主,有利于打响独特的品牌效应。二、项目市场优势1、广外女生比例较大,而问卷显示女生对摄影消费需求很大,而且市场上供给相对短缺。在广外成立校园摄影工作室,很好的迎合了消费需要。2、提供DIY产品等个性产品,在附近几乎没有同类竞争者,符合年轻受众追求新鲜独特的心理。3、在校内成立摄影工作室,方便了学生。由于大学城比较封闭偏远,校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。4、通过经营模式的优势,控制摄影消费大都在一次性200元,是学生比较能接受的水平。第五章运营模式一、外部支持合作(外聘人士/技术支持/行业协会等)1、资金来源多种,尝试从多种渠道获得启动资金,获得专业人士企业的技术和资金支持。2、日常经营中可参与赞助校内或校外某些活动来提高工作室的知名度,同时可以与广外摄影协会联合寻求技术支持,更能减少成本。二、摄影师聘用制1、以广外新传学院的学生作为摄影师聘用群体,摄影专业同学优先。聘用对摄影有兴趣爱好并具有较高摄影技术的同学作为摄影师,既使本摄影工作室节省经费又使同学得到摄影实****机会,达到双赢。2、摄影师工资按每笔摄影业务收入的固定百分比来计算。三、工作时间半自由制由于此工作室由广外同学自主经营,日常有学业在身,因此本摄影工作室固定摄影营业时间定为每周四下午晚上及周六日,同时在其他日常时间安排一至两人在工作室进行接待介绍及预约摄影工作。四、拍摄制作流程1、顾客与本工作室取得联系可到工作室咨询,或打电话咨询,还可以QQ联系预约。选择套系签订合约并提交定金确定套系包含的内容(照片的入册数量、相册与相框种类、可免费选择的礼服套数、内外景拍摄地、赠品内容、是否需要底片)。定金为总金额的1/、预约拍摄时间拍摄当日付清余款一般情况下工作人员会提前通过电话方式与您预约到场拍摄时间,并告知拍照的注意事项、必备物品;,拍照过程一般要半天时间。整个过程包括选择服装、化妆造型、室内拍摄、外景拍摄等;,在全部样片中进行筛选。例如套系中规定入册30张,则顾客只能从所有样片中选择30张,交给本工作室制作相册。