文档介绍：美乐家谢总 QQ:1527954108 电话:**********
很多人咨询美乐家,开口就问奖金制度。
我说,对不起,我不能跟你谈奖金制度。不是美乐家奖金制度不好,而是作为国内顶尖制度专家自诩而一点可以不脸红的笔者来讲,已经写过专文《传统直销奖金制度的四大弊端》、《美乐家制度的四大优势(哲学)》(公开过一半),都曾经系统阐述过。
当然,面对那些盗用我智慧成果,而不注明出处的无良同行来讲,我只能采取聊天时候讲得多的试。
很多东西一直没写出来!现在我就再写一写“美乐家不是直销”的问题。
从概念上的不同,运作方式上的不同,参与动机的不同,三重境界之后,我想说的是,美乐家重要的是给了参与者所获得的结果的不同--即赚到的收入,大家最感兴趣的东西--钱的不同。
好吧,你们家住在小区里吧?你们家小区楼上有杂货铺或者象7-11这样的小超市吧?
我想那个店老板他主要靠赚什么钱呢?赚的是什么人的钱呢?
不用讲,赚的都是这个小区的这些常住客的钱。
为什么这些人不在其他地方买?
,地理原因。
!
,他家卖2块9。
,他可以气喘吁吁送上门来
……
一年来的你们家的油盐酱醋烟酒糖茶,开门七件八件事,都在那儿了。
于是,这老板有了年毛利十万二十万的收益,一年到头来,生意稳定……
我们说,这个店老板的生意模型我们天天低头不见抬头也见。见怪不怪了。
但我想说的是,这个模型中,这个老板前面所干的这些维护客户关系的事情,在营销商业模型中有一个科学名词,叫“顾客留住系统”。
而这个小区的这些常年顾客,叫核心客户,叫老顾客。他们的购买行为,叫回头频率,叫“顾客回购率”。
美乐家赚什么钱?
和这个小区超市老板一样,通过“顾客留住系统”,和高达95%的“顾客回购率”,赚“老钱”。
什么是老钱?
两层含义:
,英文叫Old Money,就是消费者本来应该花出去的钱。原来的预算,原来就要花在别家超市的钱,我今天花到了这家店里。
这个含义,正是直销公司和直销人最爱讲的。美乐家这点和直销公司没有区别。但区别在于,美乐家拥有老钱的第二层含义--
。这个,往往是那些自我优越感的直销人没法讲的。
台湾的师兄吴棋胜先生讲:全世界回头客最差劲的行业,莫过于直销业了。好不容易买到一次产品,然后这个顾客基本上永远不回来了,即使回来,也不一定回到你这里来了。
我想,说这话,作为台湾本土最成功的直销企业双鹤公司的最高聘领导人,亚太地区传奇式的人物的吴棋胜先生是有资格的。正是因为他看到了这个,才毅然放弃了原来公司的巨大现实利益,而进入到美乐家成为了美乐家的传奇式执行总监。
全世界几乎所有的商业模式都在力量赚到老顾客的钱,争取顾客的回购率,而惟有直销企业,直销模型,常常是搞到一单算一单,搞定一次算一次,永远不想下一次的。
经营得最成功的全球最大公司安利,虽然已经好一些,建立了旨在锁定终端的文化理念训练系统与广告宣传系统,或曰洗脑系统,但却只是替公司去锁定,并没有帮助它可怜的经销商们去锁定属于他们的市场。
“有健康才有将来!”广告宣传锁定的是广大消费者知道安利不错,却不一定长期性在一个经