文档介绍：娃哈哈“乳酸菌”,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位,中国制造业企业500强93位,中国企业效益200佳第44位,饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中,娃哈哈营业收入位居全国第十,利润第二,纳税第五位。旗下的娃哈哈乳酸菌奶饮品,源自新西兰纯种乳牛,采用法国一次性乳酸菌发酵而成,富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分,特别适合“乳糖不耐症”人群。“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观:①成为世界饮料行业的新霸主。②成为世界500强企业之一。③进军其他行业。④①继续秉承技术创新优势。②继续大力拓宽产品线,化解风险。③拓宽产品销路,向海外进军。、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司,拥有总资产300亿元,员工近30000人。,%;,%,。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位,中国制造业企业500强93位,中国企业效益200佳第44位,饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中,娃哈哈营业收入位居全国第十,利润第二,纳税第五位。AS)认可的实验室、国家级企业技术中心,积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制(修)订,推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。此外通过调查娃哈哈企业在2010-2013年的营业收入,可以看出最近几年的收入增加情况。这个业绩是饮料市场是其他企业无法匹敌的,同时娃哈哈企业在中国饮料市场行业的霸主地位是不可动摇的。2013年进入新财富中国富豪榜。(1),娃哈哈对于中西部市场的开拓一直是不遗余力。十多年来,娃哈哈紧抓市场脉搏,不断出创新,不断推出强势产品,主导产品,在市场竞争中牢牢掌握主动权,遥遥领先竞争对手。其含乳饮料、纯净水、八宝粥三个主导产品的市场占有率连年名列全国同类产品之首。产品常新,企业长青。(2)品牌认知度高娃哈哈是中国500强中仅有的两家饮料企业之一。据不完全统计,娃哈哈品牌跨越重洋。远销美国、加拿大、日本、西班牙、马来西亚等20几个国家和地区。近年来,娃哈哈出口形势越来越好,出口额每年实现翻番增长,,娃哈哈汉乳饮料分了一杯羹。“非常可乐”成功打入两乐的“老本营”(3)网络营销广阔娃哈哈拥有的销售网络,正是适应于中国国情的最科学、最成功的销售模式。。娃哈哈在全国31省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商,形成了强大的销售网络,体制保证资产结构更加合理、流动性更强,从而激发商家积极性,大大的提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。。娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商销售网络,不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力,同时也提高了经销商对市场的控制力,从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。 内部环境优势劣势良好的品牌效应。2、企业的资金雄厚。3、高素质人才。4、强大的营销团队。5、娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。6、娃哈哈拥有遍布全国的联销网络。7、中国民众的支持(基于对民族品牌的热爱,90%以上网民,一边倒的支持)8、中国多数媒体舆论的支持(多数报道支持娃哈哈,这是民意的体现)9、中国政府的可能支持(中国政府已经