文档介绍：市场分析一、化妆品市场的总体分析     随着中国经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们在“美丽消费”的支出也越来越多,化妆品的市场潜力很巨大。中国化妆品市场的销售额迅速增长远高于中国GDP的平均增长。二、对雅芳的市场分析中国的化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,雅芳公司是一家属于女性的公司其目标是:成为一家最了解女性需要,为全球女性提供一流的产品以及服务,并满足她们自我成就感的公司”雅芳一直相信,女性的进步和成功,就是雅芳的进步和成功。雅芳的产品种类分布非常广泛,其中的护肤产品系列是雅芳最主要的品种。人类对消费品的要求越来越严格了,除了产品的功能、品质、容量等基础性的东西外,服务方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。雅芳一向注重品质保证,无论是在外形,还是内在,都始终坚持站在消费者的角度去考虑问题。因此雅芳还是受到大部分消费者的青睐。雅芳公司的产品主要采取直销的方式,在其网站的主页为公众提供就业的机会,无论兼职还是全职,人人都有机会申请成为雅芳的直销人员,雅芳由此组成了一个全国性的直销网络,销售代表能给自己负责的用户群提供产品或服务,包括邮寄目录,产品介绍等等。这不但拓宽了雅芳产品的销售渠道,也为雅芳的产品提供更广泛的宣传。大型的化妆品品牌对市场上各个消费层次消费者的不同诉求是采取错位营销方式。宝洁公司是品牌成功的典型。它对每个品牌的定位不一,面正确消费层次各不相同,进入市场的途径也不一致,雅芳面对这么多的强大的对手,也不甘示弱,发展属于雅芳的消费群体。经过直销,电话订购等方式,保证雅芳消费人群的方便。SWOT分析优势1、雅芳是专业品牌,抗老功效强。现代年轻个性消费的趋势,有利于在青年女性消费者中树立形象。2、雅芳有质量保证,专业研发。3、雅芳是直销模式。我们的产品终端布局不走大流通渠道,采取店铺+推销人员的直销模式,这样能够节约了转移到消费者身上的成本,更能够直接获知消费者的需求,提高消费者的忠诚度,大大增强了对市场的应变能力劣势1、缺少品牌意识。作为成立的公司历史不够悠久,雅芳在目标市场上依然没有建立自己的品牌和形象,这样不利于我们产品在初期的推广和传播2、定价。我们的产品走中高端路线,这就在一定程度上压缩可市场空间,对于初期我们的产品推广产生一定是阻碍,特别对于一些对价格敏感度高的消费者。3、无分销渠道。对于处于起步阶段,销售网络尚未健全的我们,既增加了我们自建销售网络的成本,又在一定程度上阻塞渠道传播。缺少品牌意识和形象定价无分销渠道。机会1、抗老观念增强:女性抗老观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚是诞生,它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。随着越来越多的女性比以前更加重视自己的外表和年龄,也逐渐认识到抗老的重要性。观念上的变化,使抗老化妆品应运而生,推动了抗老化妆品市场发展2、抗老人群日益增加,各个年龄阶段多余抗老需求,消费人群大。3、国内经济发展,市场条件好改革开放后中国市场经济迅猛发展,各种化妆品相序引进中国。据调查,%,%%,雅芳具有品牌优势。四 、威胁1、市场开发尚未成熟。尽管抗老化妆品行业前景看好,但当前这个市场尚未出现热销现象。市场开发的条件并不成熟,此时进入该市场存在着较大的市场风险。2、有更多的竞争。随着抗老化妆品