文档介绍：商年度促销活动设计作者:顾丹青来源:思码年度促销定义与作用定义零售商年度促销活动设计是以零售商市场部为主导的,根据公司年度整体经营策略和经营目标为来年设定的以重大年节活动为核心、季节性和主题促销活动贯穿其中的,以年度27档快讯规划为表现和执行方式的年度总体促销活动规划安排。作用与影响深度洞悉零售商年度促销活动设计的策略、原理及流程,可使供应商更有针对性地制订或调整自己的促销活动策略、方案及执行方式,从更精准的角度切入影响零售商,从而以更具战略性的方式应对零售商的促销活动,并获得零售商更大的支持。指导原则年度促销设计指导原则零售商根据公司年度整体经营策略和经营目标来设定年度促销计划。:a)促销活动方式:通常包括大型主题促销活动、文艺活动或组合促销等;b)表现形式要求:突出立体感,丰富性,综合性特点;:a)市场领导者-提高美誉度,稳定忠诚度;品牌维护,轻易不打价格战;b)市场跟随者-扩大知名度,品牌建设与价格形象兼顾,活动频繁;c)市场补充者-集中顾客的关注度,靠新颖、差异化的活动和低价吸引消费者;顾丹青思码公司咨询顾问******@:竞争对手情况分析包括促销前后促销后及时调整与跟进。a)分门店和部分选定目标竞争对手;b)了解竞争对手促销活动(整体\供应商\其它);c)了解竞争对手商品组织及价格。:本年年底制订来年全年促销计划;:以重大年节活动为核心,季节性和主题促销活动贯穿其中的促销计划;:主题明确,内容细节化,时间提前性(年节促销提前,应季商品提前)。基本原理时间主题类型(供选)看资源定目标元旦/Y-2年货一条街供应商A/B/C/D……1月占月销售额35%元旦/Y-3(年货大街+送礼年货价格形象)供应商A/B/C/D……春节/Y-4团圆饭桌(家用年货价格形象+情人节)供应商A/B/C/D……2月占月销售额35%Y-Lantern5Festival元宵乐翻天供应商A/B/C/D……全国爱耳日低价魅力--妇女节供应商A/B/C/D……3月妇女节女性特刊供应商A/B/C/D……占月销售额25%地区周年庆-1供应商A/B/C/D……清明节/世界卫生日地区周年庆-2供应商A/B/C/D……4月地区周年庆-3供应商A/B/C/D……占月销售额25%初夏服装节供应商A/B/C/D……劳动节五一黄金周供应商A/B/C/D……地方特产特刊--四川,湖南,广州供应商A/B/C/D……母亲节感恩季---母亲节供应商A/B/C/D……5月占月销售额30%世界红十字日/国际护士节/国际家庭日/家庭主题特刊:爸爸,妈妈,小孩子供应商A/B/C/D……世界电信日/国际助残日/全国学生营养日国际牛奶日/日世界无烟日/端午节感恩季---六一儿童节/端午节1供应商A/B/C/D……儿童节/父亲节感恩季---父亲节/端午特卖会2供应商A/B/C/D……国际奥林匹克日/全国土地日/国际反毒品全国周年庆-1供应商A/B/C/D……6月日占月销售额25%夏季服装节供应商A/B/C/D……热带水果节特刊+;供应商A/B/C/D……买赠者日/世界人口日全国周年庆庆-……;7月暑假特刊供应商A/B/C/D……占月销售额25%;全国周年庆-3供应商A/B/C/D……;供应商七七中国情人节重大夏季运动会主题,;A/B/C/D…………占月销售额30%中秋-1&开学展供应商A/B/C/D……教师节/中秋节中秋-2供应商A/B/C/D……9月占月销售额35%国际爱牙日中秋-国庆供应商A/B/C/D……国庆节国庆供应商A/B/C/D……秋季服装节供应商A/B/C/D……重阳节/日全国高血压日/世界保健日/国年终庆-1供应商A/B/C/D……际盲人日(白手杖节)/国际粮食节10月占月销售额30%床品特刊供应商A/B/C/D……煲汤健康主题特刊供应商A/B/C/D……世界发展信息日/万圣节年终庆-2供应商A/B/C/D……红酒特刊供应商A/B/C/D……中者日/世界糖尿病日年终庆-3供应商A/B/C/D……秋冬护肤特刊供应商A/B/C/D……11月占月销售额25%世界问候日/世界电视日/感恩节圣诞-1供应商A/B/C/D……火锅特刊供应商A/B/C/D……世界艾滋病日/世界残疾人日/世界足球日供应商A/B/C/D……/世界人权日/冬至12月圣诞圣诞-2供应商A/B/C/D……Y-1供应商A/B/C/D……冬季服装节供应商A/B/C/D……顾丹青思码公司咨询顾问******@