文档介绍：比亚迪产品推广方案一、 市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。因此,在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家祁把冃光投向这一块。清远,一个高度开放的城市,经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望。市场营销环境分析营销环境中的宏观制约因素比本溪市国民经济运行状况良好,经济持续高速稳定增长。本溪市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。个人收入的显著增加,大大促进了汽车的销售。市场环境中的微观制约因素企业的资源和冃标经销商和产品的关系。比亚迪采取的是4S店直销的方式。市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相比较而言,夏季则清淡了许多。企业分析一 背景介绍比亚迪公司是创立T1995年的一家民营高新技术金业,至今已走过14年的历程。2002年香港主板上市,现为全球第二大充电电池生产商,建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地,并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处,现员工总数已超100,000人。〜的各种高、中、低端系列燃油轿车,以及汽车模具、电动汽车等。2003年1月22R,公司收购西安秦川汽车有限责任公司(现更名为比亚辿汽车有限公司),意在成为全球头号电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商。2005年9月22口比亚迪旗下精品车型F3在山东上市,大获成功。比亚迪T2003年进入汽车领域。在2007年Z前,一直处于亏损并不被看好,但是在2008年,比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。比亚迪得到了巴菲特的投资,极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任,相信在所有销售终端,必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息,从而让购买者们相信,以世界首富的投资眼光,再次证明企业的产品于质量有保证。产品自身分析(SWOT)优势分析:比亚辿L3这款车都采取了许多最新的技术,不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了,还有这款车在车的整体设计方而,不仅时尚,而且有许多创新的方面。劣势分析:比亚迪L3的销售网络还是不健全,没有一个很好的营销网络。机会分析:比亚迪L3是最新的车型,在市场上也是比较受欢迎的。这款车型有自己的冃标受众,在市场竞争中会占有很有利的地位。L3凭借高性价比,以略低的价位,以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品,开始与合资品牌正面交锋。比亚迪性能及价值比非常高,耗油量非常的低,造型也更年轻化,给人的总体印象比较好。(4)威胁分析:这款车刚刚上市就会而临着非常大的挑战,未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型。还有城市机动车数辆的突增,交通问题H趋显著,在清远也会而临着这样的困难,交通问题肯定会影响到车的销售。,以比亚迪一贯的高性价比抢攻更高端的汽车市场。,L3将竞争对手首次锁定为12万元左右的合资品牌手动档车型,如科鲁兹、悦动、卡罗拉、凯悦等二、市场定位及诉求点消费者分析(一)车市消费共性分析a轿车全面进入清远市普通年轻家庭b价格是消费者关心的热点c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度d对油耗和服务的耍求非常高(二)消费阶层区分a富裕型:冃前在清远有许多大型企业的老板和政府耍员,主耍够买高档车。b屮产型:各个城市都涌