文档介绍：淘宝网开店策划书一、店铺简介二、经营环境1、行业分析2、客户分析,目标市场3、风险因素三、公司战略1、目标2、发展计划3、经营战略四、经营策略1、货源选择策略2、定价策略3、营销策略4、推广策略(广告策略)5、成交、支付、送货6、会员系统7、客户服务店铺简介创办时间:11月26号主营业务:游戏周边产品经营理念:游戏第一、顾客第二。开个网店只是老师要求。您爱买不买!二、经营环境1、行业分析(1)市场调查近几年游戏周边已经成为一种时尚吸引着越来越多中国周边爱好者的加入,但十分遗憾的是,她们收集的周边和cos的对象几乎全部是日本游戏人物,这种现象一方面显示出日本游戏周边市场非常成功,另一方面也表明了中国的网游周边市场当前虽然还处于“待开发”状态,可是却拥有着巨大的潜力。开游戏周边的网店,收入变动幅度极大,由于受众人群较小,可是论其痴迷程度而言,其中大部分中毒比较深,愿意为其花钱。店铺受地域、店主人气、游戏火热程度等多方因素影响,游戏周边网店收入从500万至亏本不等。LOL游戏主播伊芙蕾雅曾经接受采访时说道:赚钱靠网店年入千万很容易!(2)选择本行业的主要原因:游戏产业的日益成熟,游戏周边的前景越来越明朗化。它是伴随着游戏行业的成长而发展而来,虽然说是游戏产业的衍生品,但其在经济上的影响已经渐渐与游戏本身带来的利润持平,甚至在国外已经凌驾于游戏本身带来的利润之上。可是经营游戏周边的店铺风险较大,很容易就血本无归。可是中国的游戏周边发展较为缓慢,市场依旧有很大的空白。而且做游戏代练之类的游戏周边,成本极低,花费的只有时间和网费。我准备选择的经营方式主要是游戏代练,加上售卖游戏手办。由于经营的项目所占空间较少,而且成本极低,适合在校大学生创办并进行管理客户分析,目标市场我认为主要销售对象是在校学生等广大游戏爱好者。俗话说最好赚两类人的钱,一个是孕妇另一个就是学生。学生中喜欢游戏的占大多数,学校周边的网吧中大部分也是学生在玩游戏,不少学生的游戏花费惊人。售卖游戏周边产品,潜在的消费者数量惊人。3、风险因素:风险一、方向把握不当:这种风险会出现在经营者初期的市场定位上,一旦这个错误三个月内得不到解决,企业只有倒闭。风险二、进货渠道及沟通:这种风险会出现在进货渠道过于狭窄,能够导致商品信息闭塞,造成产品种类不全,商品短货的现象,直接影响店面效益。应采取的措施是积极观察市场状况,时刻掌握前沿的最新信息,及时有效的和生产厂家进行沟通。风险三、后期流动资金的准备这种风险应该出现在正常经营两个月之后,由于首批进货量及销售情况难于控制,一旦造成首批大部分的压货,必须有足够的后备流动资金进行周转,否则将造成不能及时补充畅销货,造成恶性循环。应采取的措施:有首批压货的心理准备,充分的后续流动资金,而且及时有效的沟通。风险四、竞争对手强大。智冠、盛大、天图等运营厂商已经着力拓展周边市场,凭借着各自对市场的理解和市场运作上的各出奇谋,纷纷都取得了不错的成果。众多企业已经盯上游戏周边这些产业,而且游戏代练已经出现团队模式,个体经营很难与其竞争。三、公司战略1、目标每个月流水大概一千元左右2、发展计划初步阶段:自己负责进货、发货、客服和售后。自己接单负责游戏代打,拿命接客。首先用较低的价格吸引顾客,建立店铺的信用,吸引稳定的客源。发展阶段:组建基础客服组,仓库组。根据经营情况来设置客服至少