文档介绍：中惠·香樟半岛营销思考方案
瑞峰置业投资顾问有限公司·2008年4月作品
前言
非常感谢中惠地产给予本司参与香樟半岛竞标机会。
中惠地产做为东莞本土领跑开发商,已形成自身成熟运营模式和高美誉度的公司品牌。产品质素高、市场口碑好是中惠重要竞争力所在。
樟木头市场在前期经过港深人群的强力拉动下快速发展,呈开发多、体量大的特点。在现阶段政策严控,市场观望的情况下,主力客户群后撤导致了市场竞争空前激烈,即使强势如中惠亦难免全力以搏。
如何更大化的发挥本项目产品力、品牌力,在保证利润最大化的前提下,可以最好规避市场风险并突围,则是专业代理公司所必须提前想到并做到的。
瑞峰思考点一:
随着市场中活跃的香港客、深圳客回撤,再强拉港深客户是否可行?樟木头市场上究竟谁才是下阶段的市场主流?而谁又才是本项目的核心客户群?
——寻找目标客户群
瑞峰思考点二:
找到项目目标客户群后,本项目是否已经足够可以吸引他们选择我们?项目前期的预设项目定位是否足够准确?
——寻找项目核心灵魂
瑞峰思考点三:
我们如何最有效将本项目的声音不失真、最直接地传达到客户耳中?传统的,或花哨的营销手法在现严峻的市场环境中是否还能起作用?
——寻找市场突围奇谋
从项目的原点出发
第一部分项目分析
一、项目内部条件分析
Ⅰ.地块指标
Ⅱ.产品
Ⅲ.内部配套
Ⅳ.开发商品牌
一、项目内部条件分析地块指标
项目
数值
总占地面积
124141㎡
计容积率总建面
㎡
容积率

建筑高度
小于70米
总建筑密度
小于35%
绿地率
大于35%
地块评价:
本项目社区规模较大,地块规整,容积率较低,具备较高的居住舒适性。
产品/建筑规划
项目大一期由中央3+1层花庭美墅组团和高层洋房组团组成;
整体规划南低北高、充分考虑了南方气候特点,通风采光均好性较高;
项目整体宜居性强。
产品/园林规划
绿化率:35%㎡的园林绿化,为业主提供了广阔的活动空间,也为项目包装提供了丰富的想象空间。
威尼斯假日风情园林:
“泳池”:可让在水中自由嬉戏、游玩,驱散生活的烦恼;
“人工湖”:家门口的青山绿水,满足南方人的亲水情节;
“河岸休闲带”:湖岸绿林印水、亲水平台、休闲圆桌、木凳、遮阳伞……构成了一道惬意舒缓的风景线,在这里可以抛却工作的压力与生活的不快,尽情放松心情。
项目园林提供了公园式的生活环境