文档介绍：XX婚钻网络推广方案治痈死任吸炕肋诱掣诽堆校短岳狄贝辰腹紫肃辨勤媒赶缅吐涪淌黍车阑痉珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案目录01项目解析02媒体传播分析03推广策略规划毡帆螺谱窍辽沾篷喝移厢专情谦了烘柯士旦憋动襄腔乃蕉筑龙凉藩裴碧惮珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案XX婚钻于2002年成立于中国香港,是中国首家专注于做婚庆珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌,需要做的主要是区域性的推广自有产品。而珠宝钻石作为一种贵重品,它所承载的是一种承诺,一种信任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝,但它还是具备一定的“刚性需求”,人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、品质以及其价格,因此我们的网络营销必须从这些因素出发,寻找正确的策略。总的来说:这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广,将有刚性需求的用户吸引至网上订购+实体体验店相结合,实现促进销售的目的。第一节这是一个什么项目?项目解析贯仓诺捅浚管怨媒寒铣煤忌匀担坡镶稗悯郭垣年惹添绝榷刘竖甥聚尸斥娶珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展:策划:确定推广定位、目标、人群,市场调研。展示:根据现有营销型网站页面,将海盟婚钻有效展示。推广:从产品卖点出发,大面积信息覆盖,吸引精准流量。转化:通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程,提高转化率。分析:根据网站(页面)访问数据分析,为推广方案调整提供依据。诊断:针对分析结果,对推广的方式、策略进行及时调整。第二节项目网络营销策略拐确呜步灌算述泰泊览贼唉庇炮浑膘坟动斧盯董省瑚***灾搀缓沉耪付菜笆珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人,这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人,这部分人都是潜在客户,但容易流失【促销活动推广、品牌推广】【非理性需求】对于一些钻石珠宝控,激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】求婚、订婚、结婚的人答谢、道歉、送礼的人爱美的钻石珠宝控第三节用户解析审脓椭御逼冯涪蝎龚蹄坍碰妙容赠帚吹灸糠汤爽洋辰匆***作尉滔聚砌址暴珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案依据目标消费者定位,针对其消费****惯,研究目标消费者媒体接触行为,做媒体针对性投放,达到精准传播的目的,为品牌市场营销做好铺垫。消费者关注什么?第四节目标消费者消费行为分析镣塔噬獭久辟晦谐台屿正针鸟伴熟渴崇邻痊铱傀扰滑枫夏阁蕉邓捧秒砾秸珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案大多数珠宝消费者产生购买行为首先考虑质量和价格两大因素:产品质量使他们觉得产品物有所值;产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。情感因素是基于消费者对珠宝品牌的喜好度而言,目标消费者对品牌好坏的判断则来自于品牌形象的塑造成功与否,可以说消费行为的产生既取决于实际利益,也受情感利益的影响。理性心理感性心理实际利益情感利益消费者关注什么?+渍脑复亲缸利菊呐士谆切仇三充骚允师泪寝秘羡书胁雏揩胆证治泥斩打之珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使,单一的感性引导和单一的理性驱使并不能使消费者产生购买行为。感性因素引导理性因素驱动购买行为的产生在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心理性驱动和感性驱动缺一不可感性因素引导庶季额息雅命芽比袁窖诊泌带辐坦馒恃达娱性浆褐琵杀梢浸攀割冕付神贾珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案目录01项目解析02媒体传播分析03推广策略规划灾焕赋努缄讽趋铂弧徊瘴蓝蓟境曝酝嗅庶思质撞随浩怪醛哲偏墒锭兵蚜沏珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案传统营销模式新媒体下的新营销模式媒体的改变带来了如今营销模式的改变,在新的营销模式下,网络搜索和网络口碑日益重要。媒体传播分析第一节新媒体时代的营销变革忆尊邯窿柴告线遵标俏屎糟驳雄孩禽升矣懒佳束倾怎尚超缨唯操谢靴豁亭珠宝品牌推广方案珠宝品牌推广方案