文档介绍：营销储备人员专项培养方案一、培养目的为员工提供发展空间和展示其才能、职位晋升的机会,满足公司战略目标和业务发展对人才的需求,为公司的长久发展提供人才支持。解决新进人员对工作不了解,适应、熟悉工作周期长以及岗位对人员各方面素质和能力的需求问题。二、培养方向业务部业务岗位三、培养周期2012年12月18H-12月26日四、实施方案本次营销储备人员培养采取理论知识学****及岗位实践两种形式开展,培训结束后给予相应考核,详见附件:(一)理论知识学****30%)(12月18H-12月19日)序号培训时间课程培训内容培训方式课时培训讲师112月18]09:00-10:30背销部新员工心理定位与心态管理营销人员的心理定位:营销部员工的职业规划;新员工可能面临的困扰;如何确定良好的心态;现场答疑课堂讲授2212月18日10:45-12:00商务沟通与谈判商务沟通技能;:00-16:00市场调研与市场开发市场调研与分析的内容和方法:客户定位;市场开发的定义及分类;OTC市场的开发课堂讲授2412M18H16:15-17:45财务相关知识财务相关术语;常用票据的种类和结算方式;业务往来活动中的有效凭证;普通发票、增值***、统一财务收据的区别及注意事项:对账的技巧和调帐的处理::30-09:30药品知识药品的基础知识;药品的一般分类:药性药理的基本常识;药品管理及相关法规;GSP知识;药品销售中双方需提供的资料;:45-11:45业务的基本流程销售的流程;配送流程;销售退冋流程;应收账款管理流程课堂讲授2712月20日-12月26日市场开发平时讲授的内容实践812月27日09:00-11:00书面测试笔试(-)岗位实践(70%)(12月20H-12月26日)为了更好的与学****理论知识相结合,加速新员工的培养,开展为期一周的集中扫街开发新客户的岗位实践工作,实践过程中储备人员在辅导老师的带领下,边扫街边学****达到学以致用,相互选择的目的:1、开发区域:市内终端客户附:市内区域开发线路图2、辅导老师:xx3、考核细则:储备人员每人制定10家新客户开发任务,在拜访客户过程中,每取得一份公司未开发客户资料给予50元奖励(