文档介绍：华润置地·澜溪镇
French Annecy
市场攻击策略再度思考
[动,不动]
局势再判断:
项目现状:地块变化,重新规化,推广后移、销售延期
在继04年合肥房地产市场热潮之后,05年市场将持续“牛气”,新推出的产品无论从开发商的品牌、规模、定位、产品形态来看,都将形成更加严峻的竞争局面,特别是西南板块(政务区和蜀山区)将上演一场没有硝烟的战争。
面临形势:
[动?不动?]
如何应对:
[动,不动!]
一边储蓄内力,厚积薄发;一边不动声色,酝酿市场
因此,
3月-5月
不能平风细浪要造成声势
做合肥最专业的发展商
不断制造市场的热点
最值得信赖的品牌
工程要快步跟上
市场悄悄酝酿
在不能动的情况下如何推广项目?
由于政府对地块的宏观调控,给我们的项目推广带来了一定的变化。
首先从地块的角度来看变化就是利益点,地块的规整将给项目带来更好的规化条件,它将催生更完美更优质的产品形态出现。
其次,它给我们赢得了更多的推广时间,可以更成熟对产品和市场进行酝酿。
因此,在规划没有完成之前,在项目的定位和推广概念不变的情况下,现阶段:
我们要:
1、对市场进行有效的控制,通过品牌的力量感召目标消费人群,适时的推出项目的形象。

2、对产品细节不做深入推广。
[动-六大控制]
1、市场控制
2、现场控制
3、热点控制
4、媒介控制
5、房交会控制
6、集团控制
一、如何控制市场?
3、攻击概念: *3-4月:华润进驻,蜀山项目
*4-5月:澜溪镇,法国源味小镇
攻击目的:通过对这两个城市核心地带的封杀,保持企业和项目与消费者的有效沟通,控制市场的热度,为项目的后期销售做好铺垫。
澜溪镇
攻击点1:市场控制
1、机场广告牌
2、市内广告牌
3、外卖展场(商之都)
二、如何控制现场