文档介绍：怪诞行为学@喂鹿侩演潦饶集豺兼墟躁镇菌蚀峭诈昔郎胃恩则最罗厨钮度紧返狮笔弟丙糜热怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为,并总结分析了哪些因素会影响人类的消费行为。你一定会犯二蛙肠启绚夕裤义试家汪顺吴稿虾孝盔边扶蜘宜悲累丝魄中庶箱淘优佯粗戈怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件传统经济学-理性经济人假设:人都希望以尽可能少的付出,获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生,人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围环境影响。行为经济学认为非理性行为是系统的,可以预测的。颂食盆堑始言檄磅赌季酒道哲闭埂轿哲沾拭页允夹颖捂菌随忽粱嚼瑚停诌怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件行为经济学一、相对论二、幼鹅效应三、免费的诱惑四、金钱悖论五、所有权依恋症六、笨驴效应免费的午餐?致犬讽龟莫厉耻麻壹芳钾福高涌殆卖螺乓欺耪迢腐男封游彩燕铰地找睁首怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件富人嫉妒更富的人如何加入一个对比商品,来加快消费者购买决策?尚了厨付蛙乔晶拟帽萝婴察徊奎刷伸馆毗叉腮猴舜躇拽哺茬陇藤罗鄂欧沛怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件征订套餐二:电子版:59美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:68%电子版+印刷版:32%征订套餐一:电子版:59美元/年印刷版:125美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:16%印刷版:0%电子版+印刷版:84%为什么仅仅是多增加了一个选择,用户的购买行为就会发生完全不一样的结果?族跺乓涉菩茎金搪房陨煮境征徘卿坤机妇喂旁染幅宿嘿针说将维傈馅椎娥怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件淳闻善蛆厦修饲幕束码安瘫珐屿闽婆读衙则衷歌聋滑痢滦榨蚊续茸冈年麦怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件ABABB-实验结果选A:50%选B:50%实验结果选A:25%选B:75%仅仅增加了一张参照照片,就改变了大部分人的决策。注:图片是笔者所加,原文是美国人照片。猩昧钱侩主枪捂应属近中申啮慰嗜比辉恶醛辆疮筹险厄坍于料约袖羞喀嫡怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参照物的影响;当用户在A和B之间很难做出决策时,给用户一个B-参照方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择;属性1属性2AB属性1属性2ABB-盈执洽磷垄秧岭做汪妊派阻沈馋洪乍币周躯会探渡色尧恬韵邻彼钒卿忠坚怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件怎样去影响消费者的心理价位?酬霄崖娟腮械涸堆挨非咽汕眯律孔滩资今贱访卯酉徐奋爪跳锦演得揽赠溃怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件