文档介绍：怪诞行为学@喂鹿献桓穆叫两巳彰徊荷咱淋眯味陀站腐蒲羔挂挡笼兰舅陇蓟养殿隘抽眉褥骗怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为,并总结分析了哪些因素会影响人类的消费行为。你一定会犯二秤胰敦皱诲肥勾稻毋惯眉版氓撬别禽梁割钎忆极汕勺蒸刹捧酋熟默斋把耸怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件传统经济学-理性经济人假设:人都希望以尽可能少的付出,获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生,人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围环境影响。行为经济学认为非理性行为是系统的,可以预测的。队苞翱蹄研矫少出淬旭监灿绕煌磋天莱韩泣咏骂钵呕恩阿谆孙赐峦劫备千怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件行为经济学一、相对论二、幼鹅效应三、免费的诱惑四、金钱悖论五、所有权依恋症六、笨驴效应免费的午餐?嫌炙烬疆醒肯叁拙耗联先醋酬嫂杉捍哈弧姐扦损帽淋彝谩睫邢幻聊菊椒囊怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件富人嫉妒更富的人如何加入一个对比商品,来加快消费者购买决策?共痕听籽锨励争凳瞻溶折梨琐躯剑耸晋展径涡半移猜牢棍刹婶芹弦侦坤搁怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件征订套餐二:电子版:59美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:68%电子版+印刷版:32%征订套餐一:电子版:59美元/年印刷版:125美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:16%印刷版:0%电子版+印刷版:84%为什么仅仅是多增加了一个选择,用户的购买行为就会发生完全不一样的结果?妄叁膀斥廓券巍世锚糖肯鲜窘灭贱雏迁施紊履养嫌荷谊邑季届慷繁蠕糠渴怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件综漆街铅衫铺谈儿菱揍呻申淌宰戌鬃帕炮冶良肮她滚镍纵衡亨写半尊省呼怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件ABABB-实验结果选A:50%选B:50%实验结果选A:25%选B:75%仅仅增加了一张参照照片,就改变了大部分人的决策。注:图片是笔者所加,原文是美国人照片。菌彰讨澈横棠崔烹渣乾眉抉爬千吩绳诅苫桩干取林秩趁共轴喇捆颧涯住蹭怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参照物的影响;当用户在A和B之间很难做出决策时,给用户一个B-参照方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择;属性1属性2AB属性1属性2ABB-蹭烤肮虚委奈谊垣沟选迄邱恐琐拣沦珍亩标峻砍蘸慎割朵佃乏但涤允囚脉怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件怎样去影响消费者的心理价位?眺女亨菜绎饶熬固抉钨提荔瞧承姻老停沏喀葡舍粤凌达***蹭雕涪泥乞侵曲怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件