文档介绍：
初次提报
前言:
这是一个特殊的项目!奥林匹克花园自从在华南洛溪板块崛起之后,便被
复制并势不可挡的走向全国,并都取得了良好的成绩;它是由中国国家体育总
局领导的,中国体育复合地产的第一品牌;它的选址、社区营造、产品设计、
社区规划(内配套)都有自己相对固定的模式……
这样的项目开发、运营也应该有特别的思路,对于美联来说,也许我们的
操作重点较其他项目的运营会有些许差别。
报告目录
一、开发主体的理解
二、对项目的理解
三、产品分析结论――本项目在竞争格局
中的SWOT分析
四、项目定位
五、整盘营销推广策略
六、总策略下的营销执行建议
PART 1 对项目开发主体的理解
一、对中体的理解:
中体产业集团成立于1998年3月,并于同月在上海证券交易所上市(股票代码
600158),是国家体育总局控股的中国最大的体育产业方面的上市公司。集团主
要的股东是国家体育总局基金管理中心、国家体育总局体育彩票管理中心、国家
体育总局器材装备中心、中华全国体育基金会和沈阳房产实业公司。
中体在全国的开发采取协同作战的方式运作:由中体奥林匹克花园集团投资建
设体育设施、奥林匹克花园、中奥广场等,可完善城市功能,美化城市形象;由中
体健身集团负责为体育设施引入“中体倍力”这一国际品牌,并负责奥林匹克花园运
动城的运营管理;由中体竞赛集团利用体育设施硬件,引进全国性运动会、体育比
赛、商业比赛等,提高城市知名度,提升城市形象。 在依托上市公司的基础上,三大集团的协同作战使中体升级为城市运营商。
中体目前正与各地政府密切合作,让城市插上体育的翅膀。
二、对奥林匹克花园的理解:
奥林匹克花园的三个最重要的特性为:全国连锁、品牌名称、运动健康社区;其
品牌核心为“科学运动,健康生活”。
奥林匹克花园拥有强大的竞争力体系:奥林匹克花园品牌价值体系(品牌力)、
奥林匹克花园产品核心价值(产品力)、奥林匹克花园核心运营能力、奥林匹克花园
核心运营能力(执行力)
多重的复合地产:奥林匹克花园是房地产业与体育产业的完美嫁接的产物,将完
美的设计理念和奥林匹克精神融入到社区生活中。并将在发展中不断地融入新的复合
成分。
认知结论:
中体与奥园拥有强大的品牌力和开发执行力,其项目影响遍及全球!与这样
的城市运营商合作开发这样全球知名的品牌,对我们而言,是一个巨大的机会,
也是一次较高难度的挑战!
美联完全有可能把本项目当作运营载体,借助中体、奥园的品牌力及与政府的
良好关系,完成美联品牌的嫁接,实现“成为武汉一线地产开发商乃至
城市运营商”的转变,使企业发展得以实质性的跨越。
三、对美联的理解:
美联是一家房地产开发公司
美联前期在武汉借助美联·东方时空、美联·蓝色天际、美联·公园前、美联·太
古城、美联·怡美广场等项目的开发,已经在业内和市场上拥有较大影响力。
美联是一个从事文教产业的实业公司
02 开始介入复合教育地产领域,先后创办了华中科技大学文华学院、武汉科大城市
学院和武汉科大外语外事学院,总建筑面积30余万平方米,学生规模近2万人。
认知结论:
美联拥有成功开发地产的经验,
,我
司认为,我们面临以下两大问题:
我们已经开发的项目总体量不到30万方,我们何以支撑近90万方的超大规
模的项目的开发和运营?
我们曾经在武汉市场取得过辉煌,但随着市场环境的变化和公司目标尽快
实现的压力,我们如何去实现成为武汉一流地产开发商乃至走向全国,成为城
市运营商?
问题就是思路,我们的解决办法
1,通过对中体品牌、奥林匹克花园品牌的整合和嫁接,借其影响力实现美联品牌
的跨越和提升.
◆公关活动造势:
在项目正式发售前,与中体公司及奥园品牌管理层共同举办大型的品牌发布会;同时系列软问炒作“中体是谁?”、“奥园又是谁?”、“中体、奥园为什么要选择武汉美
联作为其品排异地扩张的伴侣”等系列传播,借机迅速扩大美联品牌的影响力。
◆确保宣传口径的统一:
在各种场合及文书上都表明是美联人的奥园,使市场受众不至于混淆。