文档介绍：企业的现状及分析企业成立至今,已有*****的时间。公司已完成的工作有:基本的部门分工、文件资料,产品的试验数据,产品国家级的检测报告,复合夹芯条板生产线的购买及改造,年后保温板和复合夹芯条板首次销售,质量管理体系认证等;正进行的工作有:招聘,"新厂的审批和入场,生产线的设计,***市场的准入等。*****厂区(简称厂区)已完成的工作有:南厂房的建设及扩建(东),发泡水泥大块的生产及模具制作,水泥柱的生产及模具制作,水泥墩的生产及模具制作,复合夹芯条板的生产及设备的购买和改造,发泡水泥大块自动化生产线和小车模具的制作,大型屋面板的生产及框架制作等;正进行的工作有:南厂房的扩建改造,复合夹芯条板的生产等。我认为企业之前和当前的经营存在一定的问题,现在的局面也是十分严峻的。财务捉襟见肘、领导能力不足、员工士气低落、厂区杂乱无章、产品“质”“量”低下、市场似有实无、新厂步履维艰。以下将从几个方面,尽量客观地陈述企业现状、提出个人的分析及建议。一、产品。我认为企业自始至终没有一个清晰的产品。1、七孔板。企业转型前的老产品,极易折断(平抬必断),占用场地和资金,企业的态度是“留存”。2、发泡水泥大块,最主打也是最头疼的产品。现有七百多块(8月库存,最多时一千一百多),几乎都龟裂,切片小碎块扔掉的极多(黑水泥,尤其是设计为芯材未加纤维的,损耗50%左右)。年后仅做过2次销售,效果很不理想(估计姓*的客户不会再来第二回了)。如果说这一千多发泡水泥大块是试验品,那么这试验浪费得无以复加;如果说它们是产成品,那么这生产操之过急,技术不成熟产品质量差,前期市场调查不足、预判不准销路差。3、复合夹芯条板,是发泡水泥大块的进一步产品,或者说是挽救性产品(能消耗发泡水泥大块的库存)。由企业购买旧设备改造的生产线制造,企业用于盈利的第二产品。但是该产品产量低(日产16块),成本高(不说赚回生产线、场地之类的固定投入,甚至连原料、人工都收不回来)更像是用一个错误来弥补另一个错误(发泡大块),卖掉比扔掉更浪费,骑虎难下。预制复合夹芯条板如果成本不能低于现场施工,这种生产和销售是没有意义的。4、水泥柱、水泥墩。如果说复合夹芯条板的生产是无奈之举,那么水泥柱和墩的生产就是完全的急功近利。不论这种围墙设计本身是否节约成本,厂内搬运、占用场地、拉到新厂、现场组装的运费都是支出,成本会比现场浇筑高出好多。市场。现在厂区生产的产品卖不出去,我认为有三点原因:1、质量价格。发泡水泥块开裂严重,复合夹芯条板空鼓裂缝严重;发泡水泥保温板在同类保温材料中本来就不是价格取胜的产品,而我企业的成本似乎又有些偏高。2、政策。国家对房地产的打压,**政府对于发泡水泥的迟迟不肯推广,导致市场开发困难。中国的政策可以催生或者覆灭一个行业,何况一个企业。3、营销计划及策略。首先对于**市场的调查、预判不足,导致陷入销售惨淡的困境。与其在**碰壁摸索,为他人做排头兵,也许不如到**、**和**等周边发泡水泥板接受程度比较高的省市试一下。销售的方式可以是直销,也可以是代理或加盟,还可以通过网络做销售。这里要考虑几个问题:1)还是质量;2)产量;3)价格,与代理的分成;4)包装运输。管理及相关。1、缺乏计划。这里举几个例子:1)检测报告。春季做销售需要检测报告,年后2月14日开始上班,3月中旬开始接触检测机构,3