文档介绍：桂西红色旅游客源市场的开发定位与营销对策研究
[摘要] 近年来,红色旅游越来越受旅游者的青睐,成为旅游发展的新亮点。但桂西红色旅游开发还存在旅游市场定位不准、营销策略单调等诸多问题,文章在分析红色旅游客源市场开发定位的同时也提出了相应的营销对策,对推动当地红色旅游的发展具有一定的理论和现实意义。
[关键词] 红色旅游客源市场开发定位营销对策桂西

桂西有着丰富的红色旅游资源,据统计,能够成为主要单体红色旅游资源的有70多处,著名景点有百色起义纪念馆、红七军部旧址(粤东会馆)等,这些为桂西发展红色旅游提供了良好的基础条件。但面对激烈的市场竞争,如何使桂西红色旅游得到健康可持续的发展是值得研究的问题,本文运用市场营销的基本原理,结合桂西红色旅游的实际情况,进行了红色旅游客源市场特征、市场细分、市场定位及营销对策的分析,以期为桂西红色旅游的发展提供针对性的意见和建议。

一、桂西红色旅游客源市场特征分析

2000年3月开始,广西以当年左、右江武装起义留下的革命文物和纪念馆为载体,开发了
“邓小平足迹之旅”旅游产品,经过几年的发展,“邓小平足迹之旅”已成为广西的十大旅游精品之一,每年都吸引着成千上万的人前来这里纪念瞻仰,仅百色市主要的红色旅游景点百色起义纪念馆和粤东会馆从1978年至今,已经接待350多万人次,从下表可以看出红色旅游接待人数迅速增长,旅游客源市场整体规模呈稳步发展态势。
百色起义纪念馆和粤东会馆旅游接待人数一览表

通过对桂西红色旅游景点接待量最多的百色起义纪念馆和粤东会馆问卷调查分析,桂西红色旅游客源市场的空间分布结构基本符合距离衰减规律,其中主要为国内游客,占99%左右,来源于广西境内及周边地区的省份较多;广西境内占82%,主要来自南宁、桂林、崇左、防城港以及北海等地,区外游客占18%,主要来自广东、云南、贵州、湖南等省。

二、客源市场细分

(1)根据旅游者年龄和收入状况细分。从问卷调查可知,桂西红色旅游客源年龄主要集中在15岁~24岁之间,%,大多是学生。其次是25岁~44岁之间,%,主要是团体旅游,45岁~%,说明潜在游客主要由中青年旅游者构成。红色旅游游客平均月收入主要集中于801元~1500元,占总数的33%,其次是800元以下的占16%,再次是1501元~2500元的占15%,而2501元~3500元的则占7%,说明目前红色旅游的参与者主要以工薪阶层为主,其收入水平决定其消费水平不高。
(2)按职业和受教育程度细分。来红色景点参观的大都是政府机关、企事业单位人员和学生,在学历层次上,游客大多为中学生(含中专技校学生)和大专生,%%,大学以上高学历游客也占相当的比例,%。

(1)按购买动机和时间细分。为了缅怀老一辈革命家的革命精神,弘扬革命传统,很多单位尤其是学校组织广大青少年前来参观学习,使红色景区成为爱国主义教育基地。游客一般集中于周末、寒暑假、黄金周、一些特殊纪念日和重要会议前后,如7月1日建党节和8月1日建军节、邓小平同志诞辰日