文档介绍：营销主管的"六力化"经营
 
文章来自:保险赢家编辑整理:阳光联盟
  于浩瀚的沙漠中行走,如果没有目标,我们永远无法走出一条直线。如果没有人带头前进,甚至我们不知道该如何跋涉。而今天的寿险营销人就是在这样的沙漠中行走。主管就必须扮演领跑者的角色。因此我们应该具备
一、团结伙伴的凝聚力
一位主管能否把团队建立好、把业绩搞上去,最根本的一点就在于能不能把属员最大限度地团结在自己周围,做到说话有人听,办事有人跟。能够凝聚人心,形成合力,披荆斩棘,勇往直前地完成任务目标,创造业务上的一个又一个新高。要当好一名主管,就在于能够把各种人的长处融合起来,他不应当揭露、挑剔属员的弱点,而应鼓励所有积极因素的联合。
二、率先垂范的感召力
一只羊带领的一群狮子,打不过一头狮子带领的一群羊,此理千真万确。在寿险营销中,大凡成为主管者,无一不是像一头狮子那样无俱无畏,勇猛向前,靠拚杀出来后才成为主管的。在这方面,许多优秀的主管在实践中都有切身体会,特别是初级主管。既当主管,就得严于律己,率先完成职级业绩;只有以身作则,率先垂范,才能众望所归,形成众志成城,力争上游的团队精神。相反,多说少做、严于对人、宽以对己,自己做不到,要求别人做的多;这样业绩上不去,最后的结果,就可能会成为一只羊领导着狮子。要切实记住:属员没有错,看你怎么指挥!
三、远见明快的决策力
一个优秀的主管,必须有着丰富的营销管理经验,能够熟悉把握市场的变化。在作出决策时,思维敏捷富有远见,能够清晰明快正确地判断问题,抓住事物的主流和本质,及时行动,抢占先机。正确果断的决策,是成就大事的关键。特别是在众说纷纭,意见分歧的关键时候,能做到正确选择、正确决断;不犹疑、不徘徊、有主见、敢拍板。这是当好一名主管的本钱。
四、能言善辩的说服力
人是感情的动物,有着分析问题的能力。正因如此,人们对于正确言论总是会发自内心地欢迎和依从。所以,在寿险经营中一位优秀的主管,不可能会是一位拙于言辞的人。他必须具有说服别人,鼓动士气的口才。
五、灵