文档介绍：一、让他人喜欢自己的心理策略 1. 请求他人帮个小忙当不知道你注意到没有?当他人拜托自己帮个小忙时, 自己通常会十分高兴, 特别是当他人所恳求的东西又恰恰是自己最拿手的东西时,尤其会感到高兴,人就是这样。用心理学的角度来解释,通过这个策略可以激发他人的自尊心。维护“自尊心”的欲望是人类所有欲望中最强烈的欲望。 2. 维护他人的自尊心在我们帮助他人时,我们满足了自己的“自尊心”;而在我们接受他人太多恩惠时,在无形中,我们的“自尊心”就受到了伤害。人们身上所有的嗜好和****惯,也是每个人与他人区别最明显的地方。对这些人来说,与他们个人的特殊爱好相关的小恩小惠才是他们最乐意给我们的。成功人士使用这种方法时的诚恳是他们之所以能常常取得成功的重要因素。这种诚恳是我们也可以学到的。当我们想让他人知道我们是真心地需要他伸出援手之时, 这种方法就成为赢得他人好感的绝妙方法。 3. 满足对方的个性化需求人的欲望是多种多样的。每个人真正关注的欲望往往是十分个性化的。聪明的人总会十分努力地探知他人的特殊需求,不管多么细微的事他们也会小心在意。 4. 迎合对方特别的****惯从最细微的细节中去迎合他人的心理。 5. 时不时地献些小殷勤这种细节上的注意被称为敏锐、殷勤或体贴。所有的有心人都知道如何小心经营, 去赢得他人的好感和支持。留心并牢记他人在细微事情上的好恶, 能显示你对他人的关心。同时, 如果你真正做到了对他人的关心,你就会给人留下一个很好的印象,从而赢得他人的友谊与支持。运用这些心理策略的人背后隐藏的是他们对人类需要的深切了解, 还有他们欲赢得他人好感的诚恳的请求。二、与他人结交朋友的心理策略 1. 进入他们的“私人乐园”每个人的个人兴趣是人与人之间最明显的区别。既然这样, 如果能有效利用这种差别的话,就会取得事半功倍的效果。从外围着手, 在攻入堡垒之前, 先了解堡垒的周边环境, 以做到胸有成竹。有了这样稳固的基础, 在你要逐步接近堡垒时, 才能做到游刃有余, 准确地抓住对方所想, 轻而易举地得到自己想要的结果。 2. 努力记住他人的癖好做一名成功人士的公认的利器便是对他人怀有浓厚的兴趣。我们应当对我们所知的他人的嗜好善加利用。因此, 伟人之所以被称为伟人, 就是因为他们能够竭力关注他人, 对与他人相关的事情, 都能加以关注,这也是他们解决问题的一种策略,同时,他们也赢得了人们的好感。 3. 尽可能地尊重他人名字是与一个人的自尊密切相关的东西, 聪明的人只需对他人的名字表示尊敬, 就能使他人对自己俯首帖耳。有谋略的人经常会用各种方法来表示自己对他人所重视的东西的尊敬。如果你想赢得人们的好感, 以利合作的话, 你就必须明白: 每个人的嗜好都是与众不同的。因此,在人际交往中,必须做到发自内心的关心他人,努力记住他们的癖好,比如:他的名字, 他引以为豪的事, 他的爱憎, 他的学识的广博度, 他对某问题的看法, 他的价值取向,他所敬重的人,他的缺点,等等。三、让他人心悦诚服的策略 1. 从他人最感兴趣的事着手要想打动他人,首先应该赢得他人的注意,并牢牢抓住这个机会。以每位名人最感兴趣的事作为出发点去接近他们。 2. 关心他人所关心的事情人们总会特别注意自己以及自己相关的事:自己所欠缺的,与自己相关的所有问题,还有与自己的经历有关的事情。除此之外,人们还会特别注意到一些新生事物。 3. 如何吸引他人的注意力如果你成功地引起了对方的兴趣,那么,你所要做的事情就已经成功一半了。如果没有令人熟悉的东西包含着“新颖”, 如果看到它不能让我们联想到自己以前的经历,我们还是会忽略它。只有那些我们熟悉的、新颖的事物才能吸引我们,才能使我们好奇。我们想使他人接受一个新思想, 并对之有所行动之时, 我们应当注意要用他人的经验去解释其中的原理。 4. 运用他人最熟悉的语言他总会想方设法地运用对方所熟悉的语言,使其能迅速理解自己想说的话。四、让他人畅所欲言的心理策略 1. 做全世界最好的倾听者倾听便是你所能给予他人的最好的恭维。倾听不仅是一种取悦于人的十分简单的方法, 也是诱导他人说话的良策。 2. 找到他人感兴趣的话题就是在与人交谈的过程中, 假如能找到对方感兴趣的话题, 对方就会散发出更多的谈话热情。在谈话中, 只有将话题引到对方感兴趣的话题上去, 让对方主导这场谈话, 我们才能自如地保持大脑的清醒,以避免在人际交往中经常会遭遇到的麻烦,达到主宾皆欢的效果。如果你也预见一个不善言谈的人, 你可以向里奇学****一下, 你可以试着曲解对方所精通的事情。对他人的专长表示由衷的敬意,也许是诱导他人说话的最好方法了。 3. 就他人最在行的事情提问第一个原则是: 提出问题一定能显出自己对他人的知识的敬佩, 这种谦恭的态度是重要的。发问时的第二个原则是:确定你真的对这个问题有兴趣。第三个原则:确定