精品PPT课件--成功业务员的一天.ppt

文档介绍：成功业务员的一天
8:00——8:30 确认一天工作计划
8:30——10:00 早会学习时间
10:00——12:00 交单、电话约访、售后服务时间
12:00——13:30 午餐(与客户一起最佳)
13:30——18:30 开拓拜访客户时间
18:30——19:30 晚餐
19:30——22:00 电话拜访、工作日记填写
22:00——23:00 充电时间
23:00 休息
8:00-8:30确认一天的工作计划,包括确定拜访行程、时间安排、电话再次确认并且整理好工作日志想好拜访客户的话术。
8:30—10:00早会学习时间,包括营业区电视(广播)早会、营业部早会和小组早会,积极参与早会,认真学习每一位同事的经验,给同事的分享以积极的回馈。作好早会笔记,记录公司的重要政策和事项,记录自己或者同事的展业心得。服从主管的安排,以空杯心态参与早会演练。
10:00——12:00,交单、电话约访客户、打印建议书、处理其他契约、佣金查询、保全等其他行政事务。利用在职场的时间把这些问题处理好。如果提前结束,可以提前开始拜访客户。
12:00-13:30,午餐,最好与客户或者准增员一起,利用吃饭时的轻松氛围和客户或者准增员谈保险。与客户共进午餐时注意礼仪和修养。
13:30-18:30,拜访客户时间。掌握好拜访时间,按照既定的拜访路线完成拜访任务。坚持每天5访,业绩一定不会差。
18:30—19:30,回家与家人一起共进晚餐,给家人分享今天的成果,利用晚餐时间问候关怀家人。
19:30—22:00,电话拜访客户,告诉老客户一些公司新的咨询,询问是否需要帮助,以及一些服务事项的完成进度,约定下次见面的时间。约访新客户。整理当天的拜访活动,为客户设计计划,拜访情况和展业心得记录在工作日志上。
工作日志
22:00—23:00,充电时间。看看报纸,学习一些新的咨讯;熟悉公司商品和财经方面的知识。
工作日志
客户信息
客户名称
联系电话
客户地址
经办人员信息
姓名、性别、年龄、职务、爱好
谈判的态度
拜访记录
拜访经过
客户需求及购买点
客户行业的描述与分析,财务状况等
进展程度
所需支援
对主管的需求(陪同展业等)
培训与辅导的需求
资讯需求(产品分析方面、市场分析方面)
主管每日签批
早会记录
早会信息
早会心得