文档介绍：奥特曼团队策划 2011 年8月5日目录 1 12 23 3 5 57 7 6 6市场分析活动要素方案实施费用预算意外防范效果预估 4 4广告配合方式市场分析随着超市行业的快速发展,该行业内的竞争变得越来越激烈。商家之间忙着“圈地”,引进信息技术,提高内部营运效率,竞争已呈多角化、多层次性。但无论采取何种竞争策略的手段,都必须把握消费者行为的特征, 相应进行营销创新,除创新外,更多的应该在顾客满意感上下功夫,这样才能做到有的放矢,并在竞争中取胜。活动目的提升“联华超市“的知名度和提升销售业绩、扩大社会影响力,增强市场竞争力、巩固忠诚顾客、开发新顾客的目的。疯狂购物节·五一购开心活动主题即时消费节日特价消费耐用品消费目标群体活动对象活动内容及实施 1. 你“购”好,我来送: ①“送”:活动期间,凡是在柳州市内联华各大卖场购买大件物品(如洗衣机、电视、冰箱、空调大件贵重物品)。联华免费送货上门。②“送”:活动期间,在卖场购买电器累商品单笔消费达到一定的金额,即赠送一定金额的条码积点卡。 2. 五一欢乐 GO : 活动期间,顾客单笔消费满 300 元,可凭小票进行欢乐 GO 的终极抽奖活动。赢取南宁加勒比水上世界门票。(名额有 10 名)。另还有 510 份欢乐奖:柳州各种娱乐与休闲场所价值 10 元消费劵(如 KTV 的代金劵、电影院的代金劵、咖啡厅的代金劵)。活动内容及实施活动效果预测 3. 五一就要“购” : 在活动期间,限时限量推出的特价生鲜食品。元/斤,每人每次限购一千克。活动内容及实施 4. 随心所动“购开心在活动期间,凡是在柳州市内联华各大卖场一次性购买满 51 元的顾客,凭单张购物小票可在门店内活动点“随心所动购开心”里进行转动幸运大转盘。( 100% 有奖)