文档介绍：前言炎炎夏日,每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装,而想要在这个夏季脱颖而出,除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速,层出不穷的饰品款式纷纷上市,虽小但市场需求及其市场容量较大,发展空间较广,尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机,经过在浙经院生活区的市场调查发现,我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求,努力做到产品特质具人性化,宣传更具针对性,销售更具实效性。本着薄利多销的理念,低价格,高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。宏观环境分析人口环境(1)在我们中国,:100,也就是说我国男女比例并不协调,女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷,在全国出现热销势头,它的发展空间较大,盈利机会较多。 (2)随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。2、经济环境(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。2010年,女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计,2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。(2)大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少则五六百,多则一两千。很多大学生还会做兼职,以补零用。(3)大学生不仅仅满足于基本生活的追求,对生活品味有很高的要求。(4)大学生大多没有直接经济来源,主要依靠父母的生活费,每个月在1000元左右。消费结构较为单一,消费能力也远低于公司白领,社区居民。(5)大学生消费观念不成熟,从众者居多。盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储蓄观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。(1)“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题。(2)新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品味。(3)现在的女大学生开始渐渐的接触了社会,已有了自我美的认识,喜欢自己搭配,喜欢变化多样,同样的所需搭配的饰品也要变化多样。(1)学校附近的饰品零售店比较多,竞争较大。(2)学校附近有许多规模较大的饰品店,对爱饰铺有一定的影响力。(3)学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。(4)浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品,可能会抢生意源。(5)在本次实训中,还有其他两个小组可能也会卖饰品,在同一地点具有竞争压力。,不分年龄。SWOT分析机会威胁消费群体庞大,每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。随着生活水平的提高,独立的思想的具备,现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品,而更多的追求唯一,追求个性。时尚饰品的经营比较零散,专门为女孩量身打造的饰品店较少。随着小饰品店越来越多,而目标消费群体总数却一直保持不变,小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。学校附近的饰品店很多,竞争力较大。优势劣势饰品种类繁多,样式新颖。较同类产品价格低廉,比较实惠。饰品储存较为方便饰品差异化较大,有较多的选择空间1、饰品店逐渐增多,市场趋于饱和,环境快速进入激烈的生存斗争中2、饰品利润较低,是以薄利多销来赚取一些利润,而且现在的利润比往年较低。开发目标市场营销战略主营产品(产品分类)主营产品(产品分类)(1)市场细分学生文体时尚饰品化妆工具类(1)时尚饰品优势:时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女***美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜,几乎所有的女性都有能力购买。消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.(2)化妆品工具优势:到目前为止,我国护肤品品种有1300多种,护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额,化妆品的使用当然离不开化妆工具,随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小,价格便宜。消费心理:爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。(3)学生文体优势:目前文体用品市场的发展趋势是:消费结构呈多元化、多层次发展,电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步,电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化,从单一品种向多款式、多层次发展,并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是:目标消费群体数量大幅度增长,文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。(2)目标市场根据市场细分,确定一下人群是我们的目标市场在校的学生:年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响,使青年学生走在了时代的尖端,引领时