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\髑两傅冀淌η┟鳎‘期:在学期间研究成果使用承诺书原创性声明凯/琣将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘,本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,:‘.期:日本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权,作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。’作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果,须征得内蒙古大学就读期间导师的同意:若用于发表论文,版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或期:指导教师签名:,
摘要如何通过渠道的经营,将通信产品推向社会各界,是个值得深入研究的问题。关键词:运营商,,通信,渠道人类进行通信的历史已很悠久。早在远古时期,人们就通过简单的语言、壁画等方式交换信息。千百年来,人们一直在用语言、图符、钟鼓、烟火、竹简、纸书等传递信息,古代人的烽火狼烟、飞鸽传信、、驿马邮递就是这方面的例子。现在还有一些国家的个别原始部落,仍然保留着诸如击鼓鸣号这样古老的通信方式。在现代社会中,交警的指挥手语、航海中的旗语等不过是古老通信方式进一步发展的结果。这些信息传递的基本方都是依靠人的视觉与听觉。世纪中叶以后,随着电报、电话的发明,电磁波的发现,人类通信领域产生了根本性的巨大变革,实现了利用金属导线来传递信息,甚至通过电磁波来进行无线通信,使神话中的“顺风耳”、“千里眼涑闪讼质怠4哟耍死嗟男息传递可以脱离常规的视听觉方式,用电信号作为新的载体,同时带来了一系列技术革新,开始了人类通信的新时代。年月眨毡綨公司开通了全球第一个服务通信网络,世界开始进入到一个全新的移动互联网时代,年鹿谌笤擞I取得牌照,中国正式进入通信时代,中国电信于年月行业重组时收购原中国联通业务,由于中国电信已经十年未经营移动网业务,尤其渠道在未收购叭ú渴糇杂#缁崆赖慕ㄉ琛⒂O粲诳瞻祝贝本文以中国电信鄂尔多斯分公司在通信时代的渠道营销为切入点,将中国电信鄂尔多斯分公司渠道近两年对业务的发展和贡献进行分析;利用战略管理理论中的环境分析方法对鄂尔多斯电信面临的环境进行了分析,从政治、经济、法律、技术角度逐一进行,阐述了全球移动技术业务发展趋势,国内外电信行业经营现状,尤其是的经营现状;针对鄂尔多斯电信现阶段营销渠道的分布及存在的问题进行阐述,并引出鄂尔多斯电信公司的渠道尤其是社会渠道如何在移动通信时代与鄂尔多斯移动、鄂尔多斯联通等运营商竞争,对其渠道的建设等提出了一些建设性意见。
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第一篇绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..研究内容及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.’⋯本文的框架及思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第二篇业务含义及发展概况⋯..二⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯国内外业务发展概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⒄估獭.⒄棺纯觥业务的含义及特征⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..业务的技术演进⋯.业务的特征⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.中国电信企业环境简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..宏观环境因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..技术环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..国内通信市场近况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第四篇营销渠道的概念介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.营销渠道的基本概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..营销渠道基本作用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.渠道结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯渠道成员⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯中国电信鄂尔多斯分公司业务营销渠道现状⋯⋯⋯⋯⋯..通信行业渠道的含义和功能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..鄂尔多斯市电信业务的现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...泄缧滴竦姆⒄埂目录第三篇第五篇.
.醵嗨故械缧殴澜ㄉ琛!第六篇鄂尔多斯市电信业务竞争策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..市场定位策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..品牌策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯..增值业务开发策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.竞合策略⋯,⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第七篇对鄂尔多斯市电信网络营销渠道的建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯利用现有