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【销售技巧】美容院技巧销售话术.doc

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【销售技巧】美容院技巧销售话术.doc

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文档介绍:------------------------------‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎-----精品考试资料-------------------‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎--学资学习网-----------------------‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎------------美容院技巧销售话术‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎话术:说话的战术与艺术,用最准确最精练的话来回答拒绝,达成销‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎售的一种行销方式。1、我没有钱?我能‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们基本保养护理每‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎不能为钱而活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎然,可是钱在银行,人在天堂。2、我没有时间,很忙‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎?太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力,‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎当然知道如何有效利用我们的时间,姐,现在如果不注重肌肤的保养‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。另外,不规律的生‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎活,过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不及时使用有效的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎产品,导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体,好的面子‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎。如果你同意,我会合理帮你安排时间。通过预约,让您花最少的时‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎间来呵护您的肌肤,好吗?3、我是使用“世界知名品‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎牌”我才不信你们?太好了,你使用的是国际流行的大‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎样,有时我们还要换个口味,调整饮食结构,可能会更科学,全面。‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎山上的吃习惯了我们可以改吃海里的,我们纤蔓绮丽品牌是目前最新‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎科技的结晶是最先进的生化护肤品,您可以给自己一个尝试的机会,‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎因为有一句:适合自己才是最好的。4、我不会听你‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎推销产品?姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容知识,‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎正确的护理方式。我希望通过沟通,交流,引导你一种好‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的生活方式。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当做您的私人美容‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎顾问,而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通,号码多少‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎,希望能在您的容颜美丽上帮到您。5、产品怎么样,‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎我从来没听说过?姐,您是一个很严谨,理性的人,我‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎了都不算,皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志,我纤蔓绮丽‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎品牌在世界有40多年历史,发展势头迅猛,销往全球80多个国际‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎,有上亿的消费者。培根曾经说过,存在就是合理。自已自信,自信‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的女人最美丽,我对我们纤蔓绮丽的产品超级自信,相信一定能帮到‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎您。6、开张卡,但我每天抽不出时间护理?‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎我们不是让您天天来,一个月抽出四次就可以了,并且时间由您‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎点时间的啊,美丽需要时间呵护。7、今天没带钱,以‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎后再说吧?带不带钱没有关系,我只是告诉您今天是我‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎们的优惠日,全国统一的促销活动,另外还赠送您美容卡。介绍产品‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎只是我们的一项工作,我只是给您一点建议,反正过了这个村就没有‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎这个店了。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银行,我们也可去您家‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎里。今天才优惠,才能省钱,您能省XX钱(帮算帐),放在银行能‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎有这么多的利息吗?反正您一定会做美容,就应该行动,我知道,这‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎点钱对您这样的人来说小意思的。、我家里有别的产品,用完‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎再说吧?8现在谁家里没有几套产品啊,就象哪‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎个女人没有几套衣服一样,再说家里的产品什么时候都可以用,我们‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎产生协同增效的作用,起到1+1大于2的效果,就像打针与

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