文档介绍：1 (海量营销管理培训资料下载) 北京万方数据股份有限公司企业发展战略咨询项目报告 2 (海量营销管理培训资料下载) . 内容页码 3 . 基本状况 3 . 财务及经营状况 10 . 战略目标和经营策略分析 17 . 管理能力分析 22 . 营运能力分析 32 . 本章结论 35 37 . 资源数据库业务分析 40 . 企业信息业务分析 59 . 咨询服务业务分析 76 . 软件网络业务分析 88 . 总体评述 96 C. 万方数据发展战略规划 100 . 业务发展的总体定位 100 . 各项业务的发展战略建议 112 . 发展战略的实施建议 130 3 A. 万方数据现状评价 . 基本状况 4 (海量营销管理培训资料下载) 万方数据未能很好完成由事业单位向现代企业的转变现在的万方数据是 2000 年 8 月中信所将所属相关业务进行股份改造而成 1万方数据积累了一定的核心竞争力 234 同时万方数据按事业部运作,业务重叠严重,没有形成合力但万方数据没有明确的公司发展战略,经营业务战线过长,涉及太多领域 5 (海量营销管理培训资料下载) 2000 年 8 月中信所将所属相关业务经股份改造成立万方数据股份有限公司 1中国科学技术信息研究所山西漳泽电力股份有限公司股权: % 实际投资: 万元投资形式:实物资产用途:固定资产支出无形资产支出流动资产支出股权: % 实际投资: 万元投资形式:现金用途:流动资产支出万方数据北京知金科技投资有限公司股权: % 实际投资: 万元投资形式:现金用途:流动资产支出四川省科学技术情报研究所股权: % 实际投资: 万元投资形式:现金用途:流动资产支出科学技术文献情报研究所股权: % 实际投资: 万元投资形式:现金用途:流动资产支出 6 (海量营销管理培训资料下载) ?数据收集、加工处理能力?科技部/中信所支持?科技信息资源渠道/积累?信息人才队伍?销售人才队伍及销售能力?科技信息领域中的品牌优势万方数据积累了一定的核心竞争力 2?现有客户关系 7 (海量营销管理培训资料下载) 计划完成 2300 万元预计完成 3000 万元万方现有的销售队伍是万方的中流砥柱,在销售人员的努力下,业绩连年攀升,销售额迅速增长 21942 万元 2000 年市场部销售额 900 万元 550 万元 2002 年 1 - 6 月市场部完成销售额 550 万元, 比去年同期增长 40% 2001 年市场部销售额+ 116% + 54% 8 (海量营销管理培训资料下载) 但股改后万方数据没有制定明确的发展战略,经营领域涉及极广, 客户对象各有不同科技资源数据库 1企业信息服务 2咨询服务 3软件开发 4网络/系统集成/网际服务 5会展/培训 6 万方数据涉及的经营领域主要服务对象大学图书馆、公益图书馆、情报机构 3代行政府科技管理职能 7 各类企业通讯行业、