文档介绍：,经营业务战线过长,涉及太多领域4同时万方数据按事业部运作,业务重叠严重,没有形成合力412000年8月中信所将所属相关业务经股份改造成立万方数据股份有限公司股权:%股权:%实际投资:::实物资产山西漳泽电力信息研究所股份有限公司投资形式:现金用途:固定资产支出用途:流动资产支出无形资产支出流动资产支出万方数据四川省科学技术北京知金科技情报研究所投资有限公司科学技术文献股权:%情报研究所股权:%实际投资:::现金股权:%投资形式:现金用途:流动资产支出实际投资::流动资产支出投资形式:现金用途:流动资产支出资料来源:万方数据52万方数据积累了一定的核心竞争力数据收集、加工处理能力科技部/中信所支持科技信息资源渠道/积累信息人才队伍销售人才队伍及销售能力科技信息领域中的品牌优势现有客户关系62万方现有的销售队伍是万方的中流砥柱,在销售人员的努力下,业绩连年攀升,销售额迅速增长+116%+54%计划完成2300万元预计完成3000万元1942万元900550万元万元2000年市2001年市2002年1-6月市场部场部销售额场部销售额完成销售额550万元,比去年同期增长40%资料来源:万方市场部提供数据73但股改后万方数据没有制定明确的发展战略,经营领域涉及极广,客户对象各有不同万方数据涉及的经营领域主要服务对象1科技资源数据库大学图书馆、公益图书馆、情报机构2企业信息服务各类企业3咨询服务通讯行业、生物医药行业的企业4软件开发科技部、其他政府机构、企业5网络/系统集成/网际服务科技部、企业6会展/培训科技部、其他政府机构7代行政府科技管理职能科研机构、企业84万方数据各事业部独立运作,业务交叉严重,没有形成合力万方数据市场开发资源建设商务信息咨询服务软件网络事业部事业部事业部事业部事业部销售部资源建设成C外信息咨询竞竞网成外科数技售宣行会果行E市接网行争争系络果贸技据术后传政议查政C场项站政情情统增华北区期刊收集杂通信/IT部部采支服策管展新管D开目维管报报支殖志项项购持务划理华东区览检理B发开护理培体持服学位收集社目目华南区索生发生物医药训系务会议收集产咨华中区询西北区数据加工工业品东北区技术维护成果库9现状评估从四个方面着手A2财务及经营状况A3战略目标和经营策略分析•收入构成•战略目标•成本结构•市场定位•资产负债情况•经营策略•现金流•业务模式现状评估A5营运能力分析A4管理能力分析•研发能力•管理系统•采购能力•组织结构•生产能力•人力资源•营销和销售能力10