文档介绍：中南大学
硕士学位论文
湖南开关有限责任公司营销人员绩效考核体系研究
姓名:唐春春
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:龚艳萍
20071001
题;第三章首先导入了三种营销绩效考核方法一以5枷騅摘要向挠OㄐЭ己耍⒎治隽巳叩挠湃钡恪H缓蠼岷瞎镜男绩效考核是人力资源管理的重要组成部分。营销人员在企业的经营中担负着重要的作用,如何建立一套科学、合理、有效的绩效考核体系,指导营销人员的行动,提高营销人员的积极性和主动性,激励其改进工作绩效,最终使得企业总体绩效有所提高,促进企业经营目标的实现,是企业一直探索的问题。文章共分四个部分。第一章是导论,主要就论文研究背景作了分析,然后就国内外针对绩效考核的理论作了综述;第二章介绍了目前湖开实施的营销绩效考核制度,并分析了目前营销绩效考核存在的问的营销绩效考核,以5枷騅的营销绩效考核及以标杆学习为导业特点及目前的经营状况和发展的战略目标,决定采用以5向的挠OㄐЭ己恕H缓筇岢隽撕SOㄐЭ己说男滤悸罚设计了影响公司发展的关键绩效指标;第四章是在公司及营销部门闹敢拢杓屏苏鲇OㄐЭ己颂逑担ḿㄐЪ苹己主体,保障措施,考核内容和步骤,考核周期,反馈及考评结果的应用。本文从企业,部门,岗位三个层面分析设计了营销人员的绩效考核体系,在设计过程中,充分结合湖开的现状,摒弃了仅对销售人员根据销售量、回款额等定量指标进行考核的传统方法,对营销人员制定了从工作业绩、工作能力、工作态度三个方面内容进行考核的考核体系,并制定了具体的考核指标,设定了权重,确定了考核的形式,对考核者、考核的流程等皆做出了清晰具体的规定与说明。希望对本企业其它部门和其他企业具有相当重要的借鉴价值。关键词营销人员,绩效考核,绩效考核体系,关键绩效指标
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储虢阻吼业盔鱼旺日日期:辍涣⑷原创性声明关于学位论文使用授权说明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。
第碌悸研究背景随着我国经济的飞速发展,对能源的需求急剧增加,用电负荷日趋密集化。,各地区在大力发展经济的同时,把电力建设规划纳入了重点。例如,上海市计划在年建成一大批重大电厂项目,建设高起点、大容量、现代化的城市电网;前几年在农村如火如荼进行的以“两改一同价V行模胖亟饩雠┐宓缤隳损耗高、网架结构不合理、电能质量差,用不上电和电价高的农网改造也已基本完工。全国各大城市铁路电气化建设也在加快步伐向前迈进。这些,都充分说明,我国持续快速发展的电力工业,城市电网的新建与改造,农村电网的新建、电气化铁路步伐的加快,多功能大厦的建设等,都对电站输配电设备带来了巨大的市场。蓬勃发展的输配电设备市场需求,为全国各地电器开关行业带来了发展空间,同时也引来了国内外厂商的积极参与和激烈竞争。外国电力设备制造商密切注视着中国这个大市场,他们凭借自己的技术优势,纷纷把产品打入中国,以其领先一步的战略,抢占市场份额;国内军转民企业、中外合资企业、乡镇企业也都加入了竞争行列,一些非电工厂也纷纷转产,使得国内高低压开关设备的生产厂家短短几年达到上万家,形成了一拥而上、群雄角逐的竞争场面。在高压开关电器的高端市场以上珹、西门子、阿尔斯同和东芝一三菱占据了超三分之一的份额,中端主要是三菱——东芝和施奈德的进口产品,低端品牌施奈德和侄沃溆嗍枪谑渑涞缙笠怠T诳9氐缙鞯脱故谐。猿J炜关厂为代表的新兴企业和上海人民电器厂为代表的低压电器老牌企业继续领导着我国低压电器发展潮流;以正泰为代表的一批民营企业在形成规模生产、占领我国低压电器半壁江山的同时,正在实现新的飞跃,力争成为我国低压电器乃至输配电领域。龙头老大一;以施耐德、西门子、4淼囊慌绻菊我国不断扩展企业、拓展市场,占领了我国低压电器高档产品的大部分市场。我国低压电器三足鼎立格局已经形成。面对巨大的开关电器市场前景和激烈的行业竞争,电器制造厂商如何进行战略管理,提升企业绩效,加强企业竞争力,是每个开关电器厂商都关心的问题。湖南开关厂创建于年。经过五十几年的发展,现拥有职嗝侵国易畲蟮缙灯鞑闹圃炱笠抵唬ü缧幸抵氐愠АV饕I及以下高压六氟化硫、真空、多油、少油断路器及其操