文档介绍：伊利优酸乳营销策略班级:物流国际 1201 姓名:郑东 39、张天瑞 34、张玉环 37、杨引强 31、张丽霞 33、张爱红 32、张新芳 36、张晓丽 35伊利优酸乳简介伊利优酸乳挑选天然的纯正牛奶,加入科学配比的“优+活性益生元”,富含多种健康元素,不仅增强免疫力,能激活人体益生菌繁殖,有益身体吸收,并源源不断地给身体提供能量,保证全面吸收,让你活力十足。酸甜浓滑,口口都那么有滋有味!伊利优酸乳, 我要我的滋味!多年来,伊利集团坚决贯彻“奶源为王”的发展战略, 始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入,是行业内首家完成全国奶源布局的企业。目前,伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业,拥有中国规模最大的优质奶源基地,以及众多的优质牧场。未来,伊利还将在此基础上,加大力度增加建设不同规模的牧场! 营销任务: ?鼓励消费者以饮用饮料的心情去饮用优酸乳, ?形成乳饮料固定消费人群?逐步淡化“伊利”品牌影响,为新的品牌形成打基础目标人群: 年轻女性( 14—30岁) ?这是一群生活在快乐中的年轻女性,她们大多有自己的主见,喜欢时尚、流行的东西,希望自己站在潮流的前端; ?在这个年纪她们又是十分敏感的,对身边的人或事都十分注意,经常会因为别人的事联想到自己而引发感慨。品牌定位优酸乳融合了“新奇百样,多姿多彩”的情趣,成为年轻人体验生活中“欢乐、趣味”的能量来源! 品牌主张精彩飞扬,乐在其中! ?保持伊利酸牛奶的原有消费人群,同时进一步扩大消费人群(重点针对都市年轻女性) ?转变消费者对“酸牛奶”的功能需求(营养、健康),为对产品为其带来的心理满足(自由自在、乐在其中的感受) 品牌发展策略新的消费人群来自城市中的年轻男女,与年轻人沟通需要让“优酸乳”变得更加年轻、活泼、时尚……并改变“优酸乳”原有的沟通方式,借助以下各种方式沟通: ?媒介手段?形象代言人?市场活动?包装?赠品传播策略根据伊利优酸乳本身是由牛奶和果酸等原料混合而成,口味酸酸甜甜这样的特点,创造出一个人物—“优优”,作为优酸乳的主人公。所以“优优”的形象将贯穿产品的整个发展过程。“优优”的性格特点十分鲜明, 是个既可爱又调皮的小姑娘, 她乐观向上、喜欢帮助别人; 但有时又特别喜欢表现自己、耍耍小聪明,总之她就象是个聪明伶俐的小天使,招人喜爱。“优优”的性格就是优酸乳的性格、她的主张既是优酸乳的主张。活动内容在“优优”的形象确定以后,以四幅漫画的形式将其放到包装背面,在重点地区中推出。同时将“优优”的形象及其简介在网络上公开,请网友根据“优优”的特点续写“优优”的故事。在网络上形成话题,引起网友及年轻人的兴趣,故而提高“优酸乳”的知名度。网络媒体的运用: 网络已成为现代城市青年十分熟悉甚至不能离开的一种交流工具。使用网络与城市中的青年人即“优酸乳”的消费群进行沟通,应当是一种比较容易被接受的方式。同时较好地运用网络进行沟通,也可改变“伊利”这一品牌留给人们固有的印象,为“伊利”品牌作出贡献。