文档介绍：西北大学
硕士学位论文
华建公司营销存在的问题及对策研究
姓名:王晔文
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:徐波
20100611
题目:华建公司营销存在的问题及对策研究
专业:工商管理
学员姓名:王晔文学员签名:多舛互、
导师姓名:徐波导师签名:≤辱
摘要
本文从对华建公司西安市场营销失败的研究中找寻其失败的深层原因‘,分析
其所面对的内外部环境,提出相应的对策,以避免后来者出现同样的命运,供现
有企业经营管理者借鉴。企业市场规模的扩大和效益的增长,依赖于不同区域市
场中分公司的运作。现实却是众多企业异地拓展市场以失败而告终。本文通过选
取华建公司西安市场营销失败的案例,旨在找出分公司运营的通病,以期为该公
司以后的异地市场开拓提供可以参考的建议。通过对华建公司西安市场营销失败
进行分析,从保持创业及创新精神出发,提出一系列营销对策,以提高企业在激
烈竞争环境下的生存能力,从而不断开拓新市场,扩大市场规模和提升企业经营
业绩。
文章从市场营销角度入手,在创新理论与方法腅决策模型与
普罗科特的横向思维法枷拢岷蟂治鲇攵员确治龇ǎ硬返闹匦
定位,竞争对象的进一步确认,营销组织的重建,人员的重新选择,具体营销对
策的逐一兑现来整理出案例企业异地市场开拓的营销对策与可复制的营销模式。
以保持创业及创新精神为核心,通过华建公司分支机构营销对策的创新性设计,
形成一个保持企业创新和创业精神的可以复制的创新模式,增强该公司的市场竞
争力,扩大市场份额,以帮助其占领西安市场,从区域市场迈向全国市场乃至世
界市场。本文结论,给出了研究对象华建公司西安市场营销的对策,归纳出一个
创新和创业精神支撑下的企业开拓异地市场的可复制的营销模式。
文章对于企业从一个成功市场转向另一个全新市场时,在经营管理方面的转
变提供了具有参考价值的的思维模式。
【关键词】新市场管理创新企业失败营销对策
【研究类型】应用研究
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西北大学硕士学位论文
第一章导论
选题背景及意义
每个企业在其发展过程中都会遭遇瓶颈,尤其当一个企业从一个地区市场走
向全国市场时,前期的成功经验往往不能支撑起企业后续的健康发展。本文选取
一个在前期成功经验基础上向全国市场开拓过程中遭遇失败的企业~华建公司
来研究,来找寻企业由成功滑向失败背后的原因,以供管理者在实践中参考。
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现实中经营失败的企业很多,其所从事的行业也各不相同,本文将选取钢筋
连接企业一华建公司来进行一个企业由成功走向失败的原因分析与对策的设计。
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现有技术水平下使用的钢筋连接方法包括:绑扎搭接,冷挤压连接,电阻电
焊,闪光对焊,电弧焊,电渣压力焊,气压对焊,钢筋机械连接等。
其中钢筋机械连接是利用钢筋和连接配件的互相咬合或者钢筋端面的承压
作用,使力可以在两根钢筋中传递。
钢筋机械连接适用范围十分广,包括房屋建筑、桥梁施工、水利设施、铁路
建设、核电站等诸多对钢筋连接的强度有较高要求的重要场合。
钢筋机械连接头按照不同的结构可以分为:剥肋滚压直螺纹钢筋接头、镦粗
直螺纹钢筋接头、带肋钢筋套筒挤压接头和钢筋锥螺纹接头。
钢筋机械连接比早期钢筋连接所采用的绑扎、焊接等方式更节省时间有利于
工程的按期完成,而且操作简单,质量更加可靠。绑扎的连接方式对于规格比较
大的钢筋无法胜任,焊接质量则容易受钢材质量、操作人员水平、施工期限、电
力条件、和天气等因素影响,而且容易引发火灾,为了应对火灾,提高了施工的
的难度和成本。
面对金融危机,国家投入蛞诶蠢茫渲谢〗ㄉ枋呛诵模
时房地产又被列入十大振兴产业。意味着房屋建筑、桥梁、水工结构、地铁、核
电站等项目开工数量有一个迅猛的增长期。其带来的钢筋连接市场需求巨大。
据西安房地产信息网数据研究中心数据:年前三季度,,房屋新开工面积谄椒矫祝靼彩猩半年商品房施工、新开工面积也分别达到椒矫住平方米。年上半年,≌玫亩,,,综合蒲小商业、办公叮油恋匦灾食山磺榭隼纯矗≌嗳允峭恋厥谐〕山坏主力,工