文档介绍：供应商评估、选择、考核与开发管理
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供应商评估、选择、考核与开发管理
物流成本
采购总拥有成本TOTAL COST OF OWNERSHIP
----获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用
全面考虑的问题:
商品价值
质量成本
运输成本
库存持有成本
维护费用
内部管理费用
快速响应
企业管理水平
保
修
成
本
返
工
成
本
控
制
检
测
成
本
废
品
成
本
采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉(产品市场的价格竞争带来了采购对企业利润第二源泉开发的最可行途径。降低企业产品成本还有许多途径,比如企业管理成本----3>员工工资,办公费用等等,但是考虑最可行的,莫过于采购这块“肥肉”)
--------开源节流
第一讲
供应商管理概述
讨论主题:
供应商管理面对的问题
采购部门如何创造企业利润?
100万元销售额的商品,利润为10%
则:100×10%=10万元利润
现要求增加50%利润额---即欲增加5万元利润
则:销售指标必需提高50%
增长销售额50万元
50万元×10%=5万元
从采购总成本考虑企业利润
质量
维护
物流
商
品
价
值
100%
付款￥
供应
采购
FAX
采购订单
收货凭证
ü
1 采购申请/需求计划
2 授权审批
3 询价/识别供应商
4 合同谈判
5 采购合同审批
10 付款
6 采购订单
7 跟单催货
8 验收接货
仓库
物料供应
满足需求
9 发票校验
传统的推进型市场环境下的采购
“推系统”采购----强调完全的计划新商业环境下牵拉型市场的采购
“拉系统”采购----看板
采购管理的演变与发展
采购管理的价值
--采购与供应管理为企业创造价值
??创造利润----对组织进行价值增值
??企业战略----支撑组织战略
??成本与响应速度----改善库存管理
??资源维护与开发----供应商战略关系维护
??预测与决策----对供应市场变化趋势提供信息
以做采购战略决策
企业外部
--外部因素对供应工作的影响
--供应商绩效
企业内部
--内部因素对供应工作的影响
--企业对供应商的管理
如何解决企业采购管理中的症结问题
您所遇到的最大症结是什么?
要满足以上各项要求,客观上具有明显的“效益背反”特点
企业生产或经营所必需的物料或商品
最适当的供货期问题
最适当的价格问题
最适当的交货数量问题
最适当的质量问题
既要降低采购总成本又须提高快速响应能力
如何应对?
采购管理要满足采购目标要求
它受诸多方面因素影响
企业采购战略—风险与支出分类
风险
支出
High
High
Low
瓶颈物料
Bottleneck Items
特殊要求/资源有限/需求量小
日常物料
Routine Items
低价值/资源丰富/耗量小
关键物料
Critical Items
产品成本主要部分/内外风险
杠杆物料
Leverage Items
资源丰富/需求量大
Low
策略:
取代/更新
集中采购/备库
标准化/长期合同
运用优势
降低成本
战略合作
法制与控制
集中采购
集中供应商
完成对市场等各方面信息的
搜索
比较
筛选
提供可选择供应商及商品信息给采购最终确认者或组织机构
讨论:物流成本问题,价格问题,交货期问题等
集中采购——数量优势对价格的影响
----但是,库存资金周转问题----内部对持有库存的决策
高频次小批量问题的对策是什么?
?
----即前置期(Lead time)变量问题
须考虑:
—如何改善?物流服务商如何选择?
货从广东到上海,走哪条路?
企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化
供应本身往往受市场(上游与下游)的制约
企业定单受客户左右的现象相当普遍
采购部门的应对措施是?
------采购计划应考虑把变化成为计划的一部分
设备维护所需的备品备件及其他急需补充物料或商品的采购
----规模备库确保设备正常运行?
所选择的供应商产品质量与