商业回款营销计划.ppt

文档介绍：2015文化大厦2015年营销计划商业经营思路Part1Part2Part3Part4回款计划营销计划回款思路公寓部分回款预算根据相关数据显示,公寓可出售面积为:4950㎡若按计划销售均价3000元/㎡计算则公寓部分销售额为:4950㎡*3000/㎡=1485万元回款计划商业部分回款预算根据相关数据显示,商业共4层,商业可出售面积为:13420㎡若按计划销售均价8000元/㎡则商业部分销售额为:13420㎡*8000元/㎡=10736万元回款计划1000万销售额=卖67%的公寓,即3320㎡?=%的商业,即1248㎡!在现阶段住宅平稳销售的情况下,着重推广及销售商业部分;将商业部分以“化整为零”“众筹计划”“0门槛投资”为思路,将每位到访客户争取为有效客户。回款思路“化整为零”“众筹计划”“0门槛投资”将除首层外商业部分的销售,以“1㎡”为销售单位;并以“1㎡”结算资金回报;多购多得,1平米起售;买铺回报与银行利率之间的博弈。回款思路分解任务为完成6月份回款计划,需要销售1248㎡3月20起据六月底有102天销售任务是每天卖出13㎡假设每位成交客户平均购5㎡每日成交率为七组客户成交1人,每日需到访18组客户营销计划*注:假设营销计划的最快3月20下发1000万销售额=1248份众筹计划推广分析营销计划根据以往经验,以下推广途径中在顾客来访分别占据的比例为:在推广途径中我们有将推广次数与来访比例做了以下分析:渠道报广DM短信数量封面一次10000份10万分来访3人19人22人推广分析营销计划据上述数据分析为到达1000万销售额需每天到访18组客户102天共计到访1836组客户在文案及优惠力度足够诱人的情况下,预计要做300万条短信、100万份DM直投、10次报广及同步常规宣传