文档介绍：学校代码:10036 倒矽手芗爹f节贸易声学高级管理人员工商管理硕士专业学位论文同车公司国际市场营销战略研究培养单位:国际商学院专业名称:高级管理人员工商管理硕士研究方向:企业管理作者:高卫东指导教师:吴革教授论文日期:二。一三年九月 The research on international marketing planning andstrategy ofDELC 学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下, 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名: 蓠球加侈年/。月n日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定,同意如下各项内容:按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本;学校有权保存学位论文的印刷本和电子版, 并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文;学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务;学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;在以不以赢利为目的的前提下,学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名:. 导师签名: 圳3年J o月)2日彬年f一月了。日莱入j 瓤殳摘要随着外部环境的变化以及内部条件的逐步成熟,同车公司开拓国际市场的步伐逐渐加大,但局限于公司国际市场开发的经验、条件以及外部不确定性等因素, 同车公司开拓国际市场遇到一定的瓶颈,公司上下对此极为关注。如何客观分析环境、精准市场定位,进而确立有效的国际市场营销策略成为同车公司开拓国际市场的当务之急。环顾开拓国际市场的政治、经济、社会和技术环境,整体考量机车行业的竞争局面,仔细审视有发展可能的重点市场,我们发现同车公司开拓国际市场是公司发展的必由之路,符合宏观环境的发展形势,是行业发展的主流趋势,也具有在重点目标市场成功的可能性。但是这种发展并不会一帆风顺,还需要对国际市场进行认真研究以采取可行的国际市场拓展战略。为了对国际市场形势进行准确的判断以最终得出有效的策略,论文接着运用 SWOT分析法对同车公司所处的外部环境中的机会、威胁以及内部环境中的优劣势进行分析,归纳总结出各自的关键要素,并通过分析不同要素的组合得出同车公司的市场定位:以产品、技术和管理上的优势为基础,继续多方式、多渠道的深化白俄等重点市场,为后续国际市场的开拓和国际业务合作赢得更多的机会。同时,积极克服自身的劣势并关注环境的变化,综合提高公司在国际市场上的竞争力。明确了同车公司的国际市场定位后,本文结合同车公司拓展国际市场的营销战略思路、营销目标以及收入、费用的预测,并应用4P营销组合思路,从产品、价格、地方及促销四个方面的多个角度提出同车公司未来一段时间的国际市场营销策略。最后,论文将研究的价值总结为两点:一、通过重新审视环境,对同车公司的国际市场业务重新定位;二、制定有效的策略促进同车公司开拓国际市场。之后对后续研究做出展望。本文虽然只是对同车公司目前状况的个案分析,但是对同车公司将来的发展以及对同样面对着国际市场拓展瓶颈的企业都具有一定的启示意义。面对外部环境的诱惑与挑战以及自身条件的种种优越和限制,同车公司将审时度势、扬长避短的把国际市场做大做强。关键词:同车公司,SWOT分析,营销规划,营销策略 Abstract With the changes inexternal environment andgradually mature ofinternal conditions,the pace ofDELC(short forDatong otive Co.,Ltd R) developing theinternational market gradually increased,but limited pany’S experience intheinternational market and external uncertainties factors,pany met bottlenecks,the pany isextremely concerned about these,SO how to accurately analysis theenvironmental and fixtheposition inmarket inorder to establisheffectiveintemationalmarketing strategy e pany’S toppriority. Looking