文档介绍：关于招商部招商提成激励制度建议为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性,体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则,根据同行业规律,本部门建议将业绩与工资收入挂钩,设立租赁提成制度(装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配),现参考同行业提成分配制度,结合本项目实际情况,特制订下列提成制度,供公司参考审核。纯租赁成交业绩提成(以每间商铺∕柜位首月租金总金额计算),计算公式为:当月业绩×具体百分比租金总金额当月总业绩×15%(提成总额)当月总业绩×7%(公共提成)当月总业绩×8%(招商人员个人提成)2%(招商经理个)2%(行政、后勤人员)3%(招商总监)5%(个人提成)3%(预留基金)注:当月总业绩是指招商人员当月以签定的《商铺∕柜位租赁合同》为标准,并已收齐该商铺∕柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用。举例:首层A10商铺※租赁面积:40㎡;租金:100元/㎡/月;合同期:三年;※首次收取月租金总金额为:￥4000元(即:40×100);※整个部门的提成总额为:￥600元(即:4000×15%)。二、提成分配比例为:※招商人员实收个人提成为:4000×5%=200元/间;※招商部预留基金为:4000×3%=120元;※招商部副总经理个人实收提成为:4000×3%=120元;※招商部经理个人实收提成为:4000×2%=80元;※公司行政及后勤人员实收提成为:4000×2%=80元。三、说明:个人提成部分(含总监、经理等):1、个人提成的分配对象①、指跟进、促进该商铺∕柜位租赁成功的招商人员,是招商人员的主要收入,是直接体现个人积极性与自身能力的标准;②、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作,并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同,同样按招商人员的提成制度进行分配,如出现一宗交易多人跟进时,则由招商部进行合理分配。2、个人提成的计算标准个人提成以签定《商铺∕柜位租赁合同》为准,并已收齐该商铺∕柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用,并且按该商铺∕柜位首月租金的5%作为个人提成计算。3、个人提成的发放:提成的发放准则:招商人员成功洽谈该商铺∕柜位的租赁工作,并与客户签定《商铺∕柜位租赁合同》和已缴该商铺∕柜位的装修费、首期租金等相关费用,在交易过程中没有违反公司员工守则,没有损害公司利益的情况下准予发放。提成的预留:为了能更有效地管理招商人员,在每次发放的个人提成中提取该提成的3%作为押金,而该笔提成亦随之拨入到招商基金中(另立帐户,作为招商部活动经费或员