文档介绍：北京工业大学
硕士学位论文
家电制造商运用渠道权力理论应对渠道冲突的策略研究
姓名:赵庆明
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:赵爱琴
20090401
摘要鼍曼曼皇曼鼍曼皇曼曼鼍曼皇曼决曼我国家电行业经过多年的高速发展,在激烈的市场竞争中不断壮大,现知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面的竞争日趋同质化,分销渠在国家放宽连锁业对于资本的限制之后,国内迅速崛起了一批如国美电器、苏宁电器等大型的家电连锁企业,凭借其社会资源、渠道资源和经营特色的优势,本文在对渠道冲突和渠道权力理论进行概括的基础上,着重研究家电行业厂已成为我国具有国际竞争力的行业之一。随着买方市场的形成,家电产品在品牌道成为了家电制造商竞争的焦点。占据了家电市场销售的强势地位,由此导致家电行业厂商之间在渠道方面的冲突频发,并日趋严重。商之间的渠道冲突以及制造商应用渠道权力应对渠道冲入的策略。主要内容包括:渠道权力和渠道冲突理论综述;家电企业分销渠道现状与变革;家电行业的厂商渠道冲突及成因分析;基于渠道权力理论制造商应对渠道冲突的策略选择。本文的研究成果对家电制造企业应对渠道冲突,提高渠道竞争力将提供有益借鉴;另一方面将丰富渠道冲突理论的应用研究。关键词:家电市场;渠道权力:渠道冲突摘要曼曼曼曼曼鼍曼曼量曼曼曼量曼巴.
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签一新躲够吼中撕:程千醐:产独创性声明关于论文使用授权的说明人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑
——分销渠道,逐渐成为企业在构建竞争优势时不得不重点考虑明显,并且这些方面己不再成为消费者购物时考虑的主要因素。在经历了市场的业全面开放之后国内市场受到大的冲击而采取的一项措施。在国家放宽连锁业对目前家电行业制造商的渠道权力逐渐被削弱,分销商尤其是大型连锁超市等渠道权力越来越强,厂商之间的冲突也不断升级,越来越频繁。在家电制造行业中,制造成本已经被压缩到了极点,渠道成为制造商们竞争的焦点,但是面对分销商的强势,如何选择适合自身发展的渠道策略是制造商面临的最大的问题。当前家电分销渠道扁平化趋势明显,家电制造商为摆脱家电连锁企业的控制,增强自身渠道权力而纷纷开始进行渠道探索,出现了以格力模式、非竞争借用渠道模式、网上直销模式等为代表的家电分销模式,,分销渠道已成为影响企业市场控制和市场占有率的重要因素,商品的分销成本通常占到一个行业商品零售价格的%.%。商品分销成本的急剧增长,使得国内外各类企业纷纷将原先专注于企业内部管理的重心转向分销渠道,原先营销组合中的要素,越来越多的企业将渠道看作是一项战略性资产,认为渠道决策对于企业的持续经营与成功具有战略性意义。我国家电产业经过多年的迅速发展,在激烈的国际竞争中不断的成长,现己成为我国为数不多的具有国际竞争力的行业之一。进入世纪年代后期,在经过长期的品牌竞争和价格竞争后,各种家电产品己经形成或正在形成几个主导品牌,在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋变革和激烈的价格竞争之后,制造商的利润已经降到了最低点,以往不被重视的分销渠道成为了家电制造商竞争的焦点。.家电连锁强势地位的确立引发厂商渠道冲突频发我国近几年市场流通领域中连锁业发展迅猛,而在国内比较成功的家电行业流通领域中,连锁业发展尤为引人注目。在我国加入螅⒄沽凳俏夜龀霾欢峡7盼夜闶凼场的承诺下,为了保护和壮大我国自己的零售企业,搞活零售业态,防止在零售于资本的限制之后,国内迅速出现了一批如北京国美电器、江苏苏宁电器等大型的家电连锁企业,这些企业的出现标志着以大型商业企业和超级连锁商场为主的专业化销售模式已经逐渐浮出了水面。这些大型的商业连锁企业由于社会资源、销售渠道资源和产品经营特色等特点,在专业销售上拥有着其他家电制造企业无法比拟的优势。
国内外研究现状,⑾阜质谐》窒世纪年代后一年代初⒆酉阜质谐》窒市场的大部分市场份额,产品同质化严重,分销商在家电渠道变革中异军突起,这一研究对于处在弱势一方的制造商具有极强