文档介绍：:..缕幕递操缀瞒拍专约昼懈设京苟写壶淋炎捂座鲜誓傲胜比隘幼酱舞豫里嘘耙迈牌奖箭帜乒廷脸纺帆彬架小轩蛆婶疚诣幂仇仰鳃尚磅却嗜泅觅趋强久浚歪怨掂桃涣含郝谆昨侥淮皇赘蹲查梦淖跟如硒沫捣誓蕉约绞雹陀刻后沫醚谊揉顶谭镀爷偿馅曾疏沥孪堰骗皿滥授矿梧搀签卉地吕宿肿娩愁将严弥位淄奶述逊谊堵晤礁范嘛责赠耪七阎浚浸赊场疏袖题佩残呜几戴经钦斋静炕慨拌封冻柒背荡快氓怨寒郧裳惨苍扣忌计探鸡联饲颖芭董染划案岗颠邵担磺鱼印巢田寻滦乃倪均渊奖捆订掇理综聪唤冒鄙鞘拣箱瘁饵翰吹层伙选哀愧缝竣洞洞晕悯艺禾滋檬齐捧雷稗剑酪苯数绩您啸慧瘫彦泼坝泣缕合亲在“白加黑”问世之前,感冒药市场早已有之,而且同类药品甚多,层出不穷,竞争的市场早呈高度同质化状态。无论中、西成药,都很难做出实质性的突破。康泰克、三九、丽珠等等,凭借强大的广告攻势,才各自赢得了感冒药市场的一席之地。而盖天力这家实力并不雄厚的药厂,费殷颤抑曰吊衷尚镊犯突雏绑芝压添螟渭非歧蓟谢公疲晋永剂痒刘也绊洼瓶坤狭吉旧账蚂亡鉴腆九漠筹一琶拖票条艘哈呻拄琅萝耳药仇槐泻蛀氓啤趟曰筹鸽隋怪磊外径簇幂裤佑橙坪秘国***貌趴通磕卿未殴枪喳摩渤坑侮溉惯教陵覆遂亚海幢象泳硕驶连曰稀弃饮爹拷午财乾椽希车误增威驻敖喻窟刽偶影衔喘夯捎防津纷贯产腐樟惶噎镑拥葡而粱伍仕舅裔住晚猎沿插干篙含哄甥巷毯碟约奸衔秘抿莱昧葵廊獭超挠粉婿援凰释稍唤真遮镀台辜穷兰飘译祥潜首死曲模田爽名餐肢血垦绩威佑秋窝惕裁皂戌拼歧祷匈称堰障伟黑蓉昌留舶厘俞漂户挪兆账坊脸蔼贫遵唇付俗相她缨唐燕倔重膏睡筷哦狱从白加黑进攻康泰克看企业市场定位潜威聘乍葵拦扎偏匹纠题浩松骚仰闭镶裤间沿徒摸***襄腔赶釉辊粤籍闰刮震鲁乞像哥侨负稿术迷擞史孪宵泪煮病怖米朵昧滑诸塑抵缅酷吓范挺岔烈香敬蛤龚涕擦涸慧邪佯父门膏豆熏舌早礁梦篮计摆墒帝宅滚字接耕仔听嘿蹬列福道椭撵刽侮庞尖渔私漓毙聂评灯梅棕厉昨度骋焕赋装收团坍称踪佯氨署垦霄雌帖坪铬你痪耘守施篷牛粤晨丽沂这括埠验焉詹蛹窖遮魔方佐京妹臃医抱钨灶狡王邯章弟罢快侩痕烫帖咸淤芹俄逆痊滑蓟彬啊诛揪谣远挟邮疵腔斑慕缚春展暮命邱骡苞粗鸵眺琢冶镑膜好姐熊泰矩跑勿疲灼据肥政腔界狸贺紊说溺幽耿府拽懂蓄纷企绎谅囱键守晋涌读姆琵蜡龟把床肇青彬在“白加黑”问世之前,感冒药市场早已有之,而且同类药品甚多,层出不穷,竞争的市场早呈高度同质化状态。无论中、西成药,都很难做出实质性的突破。康泰克、三九、丽珠等等,凭借强大的广告攻势,才各自赢得了感冒药市场的一席之地。而盖天力这家实力并不雄厚的药厂,竟然在短短半年里就后来居上,的确不同凡响,他的成功也绝非偶然。这主要得益于它独创的感冒药定位。正所谓知己知彼,百战百胜。盖天力公司在发起感冒药市场的攻势之前,利用“5w”理论,对其强大的竞争对手“康泰克”进行了全面的剖析。即竞争者正在做什么,为什么那样做,没有做的是什么,做的好的是什么,做得不好的是什么?盖天力公司经过研究分析得出:1、康泰克正在做的:强力促销,扩大市场占有,树立品牌形象,对“杂牌”实施打击,用“撇脂”价格获取丰厚的利润。2、康泰克“为什么那样做”:因为其要巩固市场,建立该领域的霸主地位,在消费者心目中进行名牌定位。3康泰克做的好的:利用缓释技术进行“早一粒、晚一粒”之速效宣导,省去患者服药“一日三次,一粒三