文档介绍：重庆大学
硕士学位论文
重庆医药股份有限公司医疗器械分公司发展战略研究
姓名:颜明
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:周焯华
20070418
摘要个领域——医疗器械。怎样搞好公司成为集团当务之急,作好这次战略研究,对于本文对象是一家有多年历史的医疗器械经营公司,背靠大型经营医药的集团公司。由于集团公司的快速发展,已经成为区域性、乃至全国有名的医药流通企业。而被研究的公司处于集团公司十年前相类似的情况,集团公司又非常重视发展的一公司的进一步发展有极其重要的意义,并且对于其他医疗器械经营公司也有一定借理论,以五力模型和为分析理论基础,论文先简要分析世界医疗器械行业中国及重庆小范围内医疗器械市场处于快速发展,说明市场购买力不断增强,并且未来几年内还会持续发展下去。结合波特的“五力模型”理论和分析方法,找出公司现阶段与市场不稳合之处,根据市场和公司内外环境分析研究,树立了公司未来几年的战略目标,认为公司应进行大胆发展战略。从公司市场观念、组织架构、品牌、人力资源、营销网络和激励机制等几方面出发,从一定程度上解决公司现有困难;根据公司现有情况,应打造具有专业技术能力的较好的营销网络作关键词:医疗器械,战略,五力模型,分析方法,渠道,核心竞争力鉴作用。本文以作者所在公司为实例,以大约工作十年的经历为基础,根据所学的战略市场,后对中国和公司所在地重庆及周边市场的分析,得出无论世界大范围或者为公司的核心竞争力,为公司的可持续发展打下良好基础。重庆大学硕士学位论文中文摘要
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一飙⒃陆谌靴做储摊。静学位论文作⋯:融,凋柳期:阥月叶日独创性声明学位论文版权使用授权书不保密小保密,在——年解密后适用本授权书。人发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得重瘥盍堂或其他教育机构的学位或本学位论文作者完全了解重迭盔堂有关保留、使用学位论文的规定,有权保本人授权重庞太堂可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本论文属于胫辉谏鲜鲆桓隼ê拍诖颉啊獭
髀研究的背景研究目的和意义最近年来医药流通市场竞争异常激烈,重庆医药在经营运作上遇上了一些困难。在外来企业和我国新兴流通公司的夹攻下,公司从领导销售地位下降到中低水平,年年销售冢孀殴靖母锓⒄梗哿考本缟仙衲晗谥新占领西部领导地位,而作为公司原有四大支柱销售品种的医疗器械并没有随着公司的发展而同步发展,销售没有达到公司要求,销售量在一亿内徘徊,滞后于全。近一两年来公司有明显走下坡路的势头,如果不好好调整,也许公司会走向消亡都不是危言耸听,因此研究战略势在必行。这种情况可作为我国大多数国有企业的缩影。新世纪己到来,随着经济全球化和中国加入谐【赫ǜ蛹ち液筒锌帷V厍煲揭┕炯捌渌笫欠衲茉谛鲁绷中从新焕发青春诖饲榭鱿拢芯空铰怨芾淼脑砑胺椒ú⒔溆胫泄笠档氖导建国以来,商品供不应求,市场由卖方主导,中国医药流通企业由于长期处于国家保护政策之下,自主发展、自主刨新意识较差,强调“国有主渠道”而忽视市场竞争的必然性和客观性。然而在现实中,与竞争的不断加剧形成鲜明反差的是,中国的企业尤其是国有企业参与国际竞争的能力仍旧相当薄弱,在国内市场,国有企业在市场上占有的份额逐步下降。时代发展到今天,社会经济和市场环境己发生了深刻变化。经济全球一体化,市场与竞争国际化,新科技手段层出不穷,消费者需求日趋个性化与多样化,产品寿命周期缩短等等,这些因素都在不同层面上对企业的经营决策施加着影响。特别是加入笾泄钠笠到诟涌7拧⒏蛹ち业木赫肪持心鼻笊嬗敕⒄梗在这种新的现实条件下,企业该如何从自身所在行业的特点出发,结合本企业的特点,找到一种能真正建立或保持企业核心竞争优势的战略方向,从众多的“同质化”产品的竞争企业中脱颖而出,对企业的生存与发展来说至关重要。企业必须积极进取,不断创新,不断完善自身的经营管理活动。搞好行业分析,制定好企业的发展战略,特别是在企业发展的关键时期,企业战略方向是企业管理的核心问题,它关系到企业将来的生产经营、效益和发展,在一定意义上讲,把握好企业的发展方向,相结合,具有重大的现实意义。重庆大学硕十学位论文
研究的主要内容论文主要框架业经营能力的现实问题。随着现代科学和医疗卫生技术的迅速发展,医疗器械作为现代科