文档介绍：巴马矿泉水营销方案代理加盟/agent招商加盟培训课堂新闻中心茶的知己,巴马泡茶专用…名茶只有与好水相结合,才能相得益彰,如鱼得水,腾云驾雾,汤色清绿,幽香醇厚,沁人心脾,心旷神怡,,水拓展了…了解更多培训课堂代理加盟>培训课堂巴马矿泉水营销方案发表时间:2014-12-17产品简介品尚吧马来自世界长寿之乡广西巴马,取水自巴马深层低下优质泉水,水源地山清水秀,环境清新优雅,远离人类生活居住区,、钾、钙、锶、硒等多种人体所需的微量元素,,水质天然洁净、安全,,经国内外众多科学家的研究发现,巴马长寿现象和当地的水之间有着密切联系,,由于近年来有许多患有癌症、三高等慢性疾病患者到巴马进行居住养生,疾病得到有效控制,,是可以治病的!一、市场营销环境分析1、宏观环境由于现在的矿泉水市场越做越大,特别是具有一定养生功效的矿泉水,几乎成了城市居民的生活必需品,同时国家对矿泉水行业的扶持力度也比较大,、微观环境(1)消费者市场(2)生产者市场(3)中间商市场二、竞争者分析目前,市场上矿泉水品牌繁多,特别是近两年高端矿泉水品牌数量迅速上升,但巴马矿泉水拥有其他任何一个地区矿泉水都不具备的优势,,、消费者行为分析水污染愈加严重,人们的安全饮水意识在不断提升,,人们在购买时首先会比较关注健康,,能上市的大多在安全性上应该是没有多大问题的,现在消费者喝水主要不是为了解渴,,巴马矿泉水可以通过打造差异化来开拓市场,比如:巴马矿泉水当中含有多少种人体所需的微量元素,这些微量元素能起到什么作用;巴马矿泉水为天然小分子团水更利于人体吸收;弱碱性水能够调整人体体液的酸碱平衡,调理亚健康,提高机体免疫力等,,现在市场上大多数矿泉水的售价在2~3元之间,高端消费者一方面比较注重品质,另一方面比较重视产品的价格,说白了也就是档次,高端价位的矿泉水可以让消费者喝着感觉更有面子,而品尚吧马矿泉水的目标消费人群正是中高端人群,、目标市场选择和产品定位由于中低端市场竞争激烈且有实力的品牌也不在少数,所以,,,目标市场定位高端,选择主要针对那些具有一定健康饮水意识且具有一定消费能力的群体,这部分人主要是当官的,企业老板,、产品定位天然小分子团;天然弱碱性;低氧化还原电位;高活性;富氧;、产品策略一定要新颖、形成差异化,和健康结合起来,“销售力量”,一定要能够打动消费者,并且可以稳住消费者,、