文档介绍：保险职业经理
实战专家讲义
恒安人寿标准总经理:
如何进行个人管理?
(此为现场速记,未经演讲者本人确认):

非常高兴有机会来到这里跟各位演讲。之后我会用英文来演讲。其实我也准备了一个幻灯片,但是为什么准备了幻灯片,我更多的希望给大家做一个介绍,因为大家都习惯了,每一天每一次做演讲都希望用幻灯片的形式。所以我们还是要回到以往的做法,更多的聆听演讲者给大家做的介绍。我非常荣幸能够参与咱们这样一次保险经理人年会活动,我也被评为2007年的最佳外资寿险经理人。今天早晨我给大家做的介绍,更多是我个人的一些想法,如何能够成为一名优秀的经理人。

作为一名职业经理人,其实有两个方面,一个是个人的素质,另外一个是专业方面的素质。接下来我将这两部分分析,更多的是关注个人方面的素质,因为在座的诸位都是保险行业的专家,对公司的运作、公司的架构都已经非常了解了。在这里我想介绍一下作为个人来讲如何进行管理。在这里我希望能够跟大家分享一下我在过去31年的从业经历中的一些经验。

正如刚才主持人所介绍到的,我是保险精算师出身,学的专业也是数学,我选择寿险行业也是认为这一行业是非常好的、非常专业化的行业。英国目前寿险行业发展阶段和中国是不同的,所以我也希望来到中国,把我的经验带到中国来,帮助中国的经济以及行业的发展。目前中国确实处在整个寿险行业以及整个经济发展的黄金时期,英国是一个非常成熟的市场。其实我一直在考虑,当时我在这个成熟的市场,15到20年之前的成熟市场我做了哪些工作,正是这些经验,我希望带到中国来帮助解决系统的问题。

刚才主持人介绍到,我从业于5家保险公司,在这里也要跑一下题,其中有一家公司是苏格兰寡妇的公司,大家对这家公司的名字一直都非常感兴趣。苏格兰寡妇公司大家觉得这个名字是非常奇怪的,其实这家公司的历史非常悠久,有
170年的历史。当时这家公司的建立主要是管理在150到160年前在二战时期,法国和英国进行激战的时候,阵亡士兵们的寡妇们的遗产。我也在其他的公司工作过,并且我也建立过自己的咨询顾问公司。我知道今天在座的诸位都是来自于各大公司,但是在这里我也希望能够给大家一些建议,在大家职业发展的正确时间,希望大家能够拥有自己的事业,拥有自己的公司,拥有自己的公司可以更好地看一个公司内部的运作。最重要的我是作为一个精算师,负责产品开发,以及管理销售市场,在一个大公司工作的时候,肯定有一个部门进行协作,但是在成立自己公司的时候,和另外一个合作伙伴,要了解公司运作的每一个方面,考虑到哪一方面可以帮助公司里的。当时成立的这家公司是一个非常小的公司,特别以中国这样的概念来说。但是这样一个公司也是英国著名的精算以及业务咨询的公司,通过建立这家公司,我也了解了公司的运作经验,这些经验也帮助我在大的公司进行工作。

提到如何成为一个好的优秀经理人,在过去31年中我也有相关的经历,让我准备这样一张幻灯片的时候,首先我想到是我作为一个职业经理人能够做哪些事情,如果做到与众不同。首先对自己工作的情况,以及一个任务,大家都需要有一个明确的目标。提到目标管理更多的是在自己所做的工作上建立一个愿景,一个一幅图画。在这之后就需要建立结构性的,并且有序的建设,在设计时间、日期,需要投入哪些资金来做这些事情。通过不同的步骤来帮助实现目标。另外非常重要的,使你的计划能够真正实施的就是衡量你的工作。在西方有一个说法,只有衡量才可以做事情。

我知道今天在座的诸位大多数都是来自于销售领域,大家对目标、对销售的指标是再清楚不过了,其实在我们销售目标之后,是达成这些销售目标所进行的活动,比如说你需要拜访多少个客户,如何进行第一次的访谈,如何进行签单,其中对于每一项活动的衡量就可以帮助你实现活动目标。大家觉得刚才说的是显而易见的,但是对公司来讲是很有价值的,我们把任务分为不同的阶段、任务来进行实施,才可以帮助实现目标。

在我的工作中,我会说到三个问题,把具体的目标分成具体的阶段,并且明确每个阶段所做的工作。

第一个问题,我也是在各种场合,甚至在开会的时候,经常会问到的,“我们今天需要在这里做什么?”。如果大家能够明确这样的问题,那么离我们解决这个问题已经走了半段路了。

第二个问题、是“我们以什么样的资源来做这个事情?”,我们需要证明是不是也合适的人选,是不是有合理的财力来做这个事情,不仅是想法,而是要把所有的资源以逻辑的方式、以架构性的方式来进行计划。

第三个问题,我经常问到的,对于我,对于我们整个团队经常问到的,就是“我们怎么样来做?”。不管你有什么样的计划,都需要走出去,实施你的计划,我们需要有能量来实施这样的计划。

其实这样的